化妆品新品投放市场的策略分析(3)
例如：近几年开始流行的BB霜，从最先开始生产BB霜的韩国SKIN79，到谜尚，到现在各大品牌都开始生产BB霜。可以说韩国不仅给中国带来了韩剧，还为中国引进了化妆品。BB霜成功的因为是它适合任何肌肤甚至敏感性肌肤。为什么SKIN79会使众人周知。因为SKIN79在韩国是知名药妆品牌，旗下的所有化妆品都是纯植物提取的，对皮肤伤害小。SKIN79品牌采用环境亲和型原料和肌肤亲和型原料，兼顾人体与环境的品牌。以生物学视角严格挑选的原料，效能和安全性卓越。不含任何类固醇，使其对皮肤的副作用和刺激减到最小。SKIN79品牌运用系统科学的原理让每个人无肌肤烦恼。SKIN79拥有三重功效分别是防晒，美白，抗皱。这正是未来化妆品新品的发展趋势，它的成功不是偶然，而是必然的。
2、 换代产品
换代产品是在原有的产品的上改进原本的不足，利用新技术，新材料，使原产品更加完美。其开发难度比全新产品小，更易在市场上生存。因为换代产品的前身已经众人皆知了，只要略加一些修饰，换代产品在市场的竞争也是十分强大的。换代产品的好处在于已经有了一个良好的市场机制，也拥有了一定的客源。在没有把握的时候，换代产品是一个很好的选择，不需要冒太大的风险，稳步发展。
换代产品就犹如整容,美上加美。因为换代产品已经有了一定的基础，消费者更加容易接受它。女性就是一个追求完美的人，女性消费者是最有潜力的消费者。就像女人喜欢买衣服一样，化妆品对于女性来说也是随着季节的变更，不断的购买。不同的季节有着不同的属性，秋天干燥，就要买保湿产品，冬天皮肤易干裂，就要买滋润型产品。换代产品可以随着不同消费者的需求，不断的更新成她们想要的。产品策略里，我认为换代产品从各方面性能来说，都是这三个里的佼佼者。它比全新产品更容易使人接受，比仿制产品档次高。作为一个消费者，我很明白在消费者的眼里，换代产品是忠实顾客所青睐的，由于对产品的制造商，运营商已经非常的熟悉。对于换代产品反而更多的是期待。
众所周知的法国欧舒丹化妆品，他的换代产品以精油为主要成分。它们崇尚自然环保，而这正是未来发展品的发展趋势。添加精油的化妆品可以有效的解决皮肤吸收问题。研究表明，纯植物精油分子结构极小，能够快速渗透肌肤，吸收率极高，不但能直达皮肤深层，更能进入人体血液循环与淋巴系统，激发细胞再生活力，调整内分泌状况，使身体由内而外达到平衡。
3、 仿制产品
仿制产品是利用市场上已有的产品进行仿制。保持其基本的原理和功能。一般情况下，都是一些落后国家仿制先进国家的化妆品，用于提高他们的技术含量。仿制产品存在的一个问题就是其专利。在仿制之前必须了解被仿产品，如果被仿产品已经申请专利，而后你又去研制开发，必定会走上法律途道。这样子会物极必反，得不偿失。所以仿制产品存在着一定的危险性。而且仿制化妆品现如今在网上风声水起，仿制手段越来越高超难以辨别。作为消费者，当然是非常痛恨仿制化妆品，因为仿制化妆品大多数是未经过审核的，对皮肤有伤害的。但作为供应商，他以极小的成本获得最大的利益，无疑是聪明的一个方法，可是在道德上却是不看好的，甚至是卑劣的。
仿制产品多用于一些小型的企业，他们没有足够的预算去生产全新产品，或是换代产品。仿制产品的优势在于可以节省产品研究的前期开发费用，以及一大比的宣传费。仿制产品经济又实惠，是低档消费者的福利。
（二） 化妆品新品的营销渠道策略