珠宝类产品定制市场研究(2)
二、研究现状
第一章 相关概念
一、珠宝类产品
珠宝类产品，是指珠宝玉石、贵金属的原料和半成品，以及用这些原料和半成品制成的可佩戴的首饰饰品、工艺美术装饰品和收藏性的艺术品等。
珠宝玉石是对天然珠宝和人工宝石的统称，泛指一切经过琢磨、雕刻后成为首饰或工艺品的原材料，如钻石、翡翠、玻璃、合成红宝石、石榴石等。
天然珠宝玉石是由自然界产出，具有美观、耐久、稀少性，具有工艺价值，可加工成装饰品的物质。
人工宝石是指完全或部分由人工生产或制造，用作首饰及装饰品的材料。
二、珠宝定制
珠宝定制是一种区别于商场里购买成品珠宝的行为。它是按需设计、生产的产物，是客户按照自己的需要来确定款式、金属、宝石，乃至刻字等个性化内容，珠宝商家提供相应的专属设计、生产等服务的过程。这个过程中客户会把自己的设计理念诉求用语言或草图告知设计师，沟通的内容涵盖设计风格、色调、款式、珠宝形状、佩戴场合服饰搭配等等。这种服务是一种一对一交流的过程，其中的沟通、设计、生产等行为，往往都以客户的要求为中心，设计师的设计理念为参考，充分强调以及彰显了客户的个性化。
三、珠宝定制服务类型
现代珠宝定制服务类型一般分为自助式DIY定制和私人定制两种。DIY定制又可称为半定制，即自己动手打造自己的珠宝，一般是由商家提供款式，由客户来选择款式、金属、宝石，乃至刻字等。如今，国内珠宝界的DIY定制普遍停留在选戒托、配钻石的有限选择层面。私人珠宝定制，又称全定制，是一种从无到有的过程，即在没有任何款式设计的时候，客户只需要把自己的需求、预算等内容告诉珠宝公司或设计师，由他们对其进行个性化一对一的设计、生产的过程。这是传统的珠宝定制类型，这种性质的定制类型被长期运用并一直延续，其能更好的兼顾客户的需求，满足顾客实现自我满足的欲望。但现今更为值得提的是电脑和网络技术被应用其中，即客户可以通过在线远程一对一与设计者交流沟通，而设计者也可以运用电脑软件功能出具设计效果图，甚至可以由顾客自己操作这种软件，更进一步表达自己所需的样式、风格等，这样的定制方式大大提高了设计的效率、降低了设计成本，并且可以快速地反应客户需求，满足客户各种个性化的设计。
四、珠宝类产品定制市场
珠宝类产品定制市场是指销售以珠宝类产品为内容、珠宝定制为服务的买卖双方进行定制成品交换的场所，其中包括销售各种钻石、宝石、玉石以及其他金属贵金属等材质的定制珠宝产品。珠宝类产品定制市场是由一切具有购买定制珠宝需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足此种需求和欲望的珠宝消费者构成。随着社会交往的网络虚拟化，市场不一定是真实的场所和地点，所以电子商务网站也可以是珠宝类定制产品进行交换的虚拟市场。
第二章 珠宝类定制产品的运作模式
一、珠宝类定制产品的销售模式
笔者从生产制造商的角度出发，通过以前学习、文献参考以及对市场的调查研究分析对市场总结了以下四种常见的销售模式：
（一）、品牌珠宝商的定制销售模式
在国内，珠宝首饰在消费上表现出强大的势头，大量的国内外品牌店纷纷在国内开店，这些品牌店多数是有自己的私人定制服务，并且在长期的摸索中形成了一定规模，但这种私人定制服务因为其悠久的定制历史、优质的原料储备、完善的售后服务、精湛绝妙的设计以至于价格不菲。
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