(二) 研究目的与意义

1、研究目的

本文通过研究观众参与虚拟展会的决策行为，旨在探讨以下两个问题：

（1）在互联网信息科技不断提升，会展产业快速发展的时代背景下，观众参加虚拟展会的主要决策动机有哪些。

（2）哪些因素对观众的观展决策行为产生了影响，这些不同的影响因素的重要性程度是否有显著差异。

2、研究意义

如今，互联网及电子商务技术的发展的十分迅速，无论从发展空间还是将来大环境的趋势，虚拟展会的潜力都不可估量。但是，就现在而言，虚拟展会的涉及范围还十分有限，相关的参考文献以及学术研究都十分稀少，甚至在其他一些以实体展会而著名的强国，他们的关注点也更多地集中在如何开展虚拟展会的技术层面和虚拟展会对于推广方面的促进作用。从内容出发，现有的研究主要面向参展商,而以观众为研究角度的则几乎没有。从现实而言，一个展会活动规模及影响力的体现很大一部分来自观众的数量和质量，展会组织方可以通过观众的参展行为研究,探索潜在受众，更好地激发观众对虚拟展览的动机，有效促进和推广企业产品和品牌，提高展览质量，同时为展会组织方提供价值匪浅的建议。所以，本篇研究从内容上丰富创新了现有的理论体系，从实际角度出发，也能为虚拟会展将来的拓展祈祷一定的借鉴作用。

(三) 研究方法及框架

环绕本研究的研究对象和目的，最初以消费者购买决策、虚拟展会及观展观众决策行为的相关资料为依据并进行整理归纳，通过查阅不同的文献，初步得出影响参展观众参加虚拟展会这一决策意向的因素。在得出影响因素后，在采用实证分析，即问卷调查的手法，对现有的有效问卷数据进行归纳整理。在统计方法上，以运用描述性分析、信度分析、因子分析为主，得出结