外贸企业有效利用B2B平台问题研究(2)
一、概述
（一）B2B电子商务的概念
B2B（business to business）电子商务，也称企业对企业的电子商务或商家对商家的电子商务，是指各个外贸企业之间运用互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化形式开展的商务活动。
（二）外贸企业有效利用B2B平台的必要性
1.削减成本，减少费用，提高商务效率
在网络和B2B网站平台还没有发展起来之前，企业间的交流不是很方便，所以企业之间的贸易只能局限在一个很小的范围之内，而且从最初的商品发布到最后的交易完成，企业之间的商业贸易都会耗费大量的人力，物力，财力，这将大大地增加交易成本，降低企业的效率。在互联网络逐渐普及的今天，企业间的交易范围在逐渐的扩大，跨国界跨地区的商业贸易更加的普遍多见。而B2B电子商务交易方式的广泛应用，更是大大方便了不同国家和地区之间的企业间的商业贸易，B2B平台的应用，使得买卖双方从最初的取得联系，到讨价还价、签订合同，再到交易完成、售后服务等一系列的商业活动都能够在网络上完成。B2B电子商务平台在外贸企业间的有效利用，使得企业在完成整个业务流程的过程中减少了人力、物力、财力等资源的支出，有效地降低了商务成本，减少了费用支出，提高了商务效率。
2.调整生产，优化库存，提高经济效益
在传统的商业贸易情况下，为了能够满足市场需求的变化，企业都会留有一定数量的库存，但是对于到底该留多少库存却又往往难以确定。调查显示全球30%的产品都有库存积压的情况，但是因为企业不能及时了解自己的产品在市场上的受欢迎的程度，导致一部分产品供不应求，另外一部分产品滞销，在为企业生产状态的调整带来麻烦的同时也增加了企业的成本。但是如果外贸企业能够有效地利用B2B电子商务平台，就可以及时进行生产状态的调整和解决库存积压的问题。比如，外贸企业可以在B2B平台上随时查看自己产品的销售情况，可以清楚的知道自己的产品在某一段时间内的点击量和销售量，知道哪一些产品是受市场欢迎的，哪一些产品是需要更新换代的。然后再根据平台提供的数据及时的调整生产状态，将销售量和点击率高的产品适当的扩大生产规模，增加一些库存。将销售量低甚至是没销量或者是点击率低的产品适当的减少生产，用省下来的成本费用生产其它受欢迎的产品，以此来提高经济效益。同时，通过B2B平台还可以知道一个产品在不同的地域的受欢迎程度，因此，企业和企业之间的信息是可以进行预计和随时控制的，从而可以及时进行生产调整、库存优化，以提高经济效益。
3.加速资金周转，增加商务交易机会
在产业分工细化的现在，一个产品从最初的设计生产再到最终的交易完成是要经过许多企业的协作来完成的。如果用传统的贸易方式，很可能会因为信息技术手段的落后造成信息在时间和空间上的滞后和偏差，从而影响整个交易的进行。然而，如果外贸企业利用B2B商务平台,就可以有效地减少这种因为时间和空间的限制带来的麻烦，企业可以通过互联网全天候的工作，随时更改自己的商品信息，查看需求信息，从而有效地缩短生产周期，加速资金的周转，增加商务交易机会。