我的钢铁网 1。0% 1。3% 1。0%

环球市场 1。0% 1。2% 0。9%

网盛生意宝 0。6% 0。7% 0。5%

其他 31。6% 28。1% 28。2%

数据来源：由本文作者根据相关文献资料整理而得

从表2我们可以看出，在诸多受用的B2B电子商务平台中，阿里巴巴国际站所占的市场份额最大，其所占比例接近一半，并且有上升的趋势，其优势较为显著。

3。3  电子商务在张家港前进五金有限公司的运用现状

张家港前进五金有限公司是由张家港大新新利刀剪加工厂法人开办的外贸公司，它以张家港前进五金有限公司为抬头，在阿里巴巴国际站上注册账户来销售五金制品。其理发剪刀以及宠物剪刀的出口主要依托于新利刀剪加工厂的品质保证，而其他五金制品，如园林剪、户外野营工具、钳子、扳手等产品的出口则依赖于相关供应商的质量保证。

张家港前进五金有限公司拥有自己的IT部门来经营电子商务平台的美化，制作修改出产品图片交由每位业务员，使得国外客户能够通过搜索该企业电子商务网站，浏览产品图片查看公司及产品信息内容。

电子商务平台产品的排名是通过关键词来决定的，张家港前进五金有限公司在运用电子商务平台时，注重关键词的制定，确保关键词的排名能够排在同行的前面，从而帮助企业获得了更多的询盘，加大了国外客户搜索几率，该企业在电子商务平台上的询盘转化率也越来越大。2015年10月至2016年3月张家港前进五金有限公司每月总询盘数及成交询盘数见表3。

表3 2015年10月至2016年3月张家港前进五金有限公司每月总询盘数及成交询盘数来:自[优.尔]论,文-网www.chuibin.com +QQ752018766-

时间 总询盘数 成交询盘数

2015年10月 28 1

2015年11月 46 3

2015年12月 49 6

2016年1月 54 6

2016年2月 52 8

2016年3月 67 12

数据来源：由本文作者根据相关文献资料整理而得

由表3我们可以看出，在2015年10月至2016年3月期间，张家港前进五金有限公司成交的询盘数基本每月都有所上升，该企业的询盘转化也有了明显的提高。