社区保险超市体验营销开题报告(2)
4.保险公司与物业公司通过借鉴日本成功的保险营销模式-保险超市，展开合作能取可靠的营销效果。日本的保险公司具有的独特的保险营销模式-保险超市，能免去了传统的保险营销员为了开发潜在客户而奔波的劳力，通过开发新的保险销售渠道，把保险销售从硬性推广转变到让客户自由选择。传统的营销模式缺点就是把八成的精力用在开发客户上，而不是用在为客户的服务上。“在众多保险销售渠道中，保险超市在 10 年前悄然登场，开辟了新的保险销售模式。并一直未雨绸缪，到了近几年，保险超市迅速地发展起来，已然成了保险销售渠道中的黑马，牢固地占据了一席之地。”[11]
5.综上，在城镇化大环境下，通过专业化的物业管理公司与专业的保险公司合作，开发保险超市营销新渠道，使用体验式消费，能不能通成为保险营销特别是家财险营销的新增长点？我将通过下文详细论述其可行性。
研究方法：
由于在物业公司的项目发展部工作过一段时间，工作需要广泛接触楼盘社区的业主以及工作人员，因此我对论文的研究方法主要采取调查观察法，定性研究思路的可行性，并且提出可行性的建议。
调查观察法。有目的、有计划、有系统地搜集有关物业服务的工作环境、人员素质、业主情况、家财险发展情况。一方面，与物业服务工作人员、业主谈话，通过问卷的收集发放整理研究，对社区物业的家财险营销策略进行有计划的、周密的和系统的了解，并针对社区物业的家财险营销策略研究调查搜集到的问卷资料进行分析、综合、比较、归纳，从而扩大对社区物业的家财险营销策略研究的感性认识。
该生已经完成相关文献整理工作，研究课题具有实际意义，思路清晰，进度合理，同意开题。
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