表4销售业绩计算标准情况表来;自]优Y尔E论L文W网www.chuibin.com +QQ752018766-

销售任务完成率 90% 81%-90% 60%-80%

销售提成比例 2‰ 1．5‰ 1‰

4。4  内部控制不完善，成本收益失调

联贸电气有限公司在进行应收账管理的过程中，并没有对应收帐的细节问题有一个书面化、电子化的形式进行系统化的管理，有的时候为了把货物销售出去，企业会实行优惠政策，比如商业折扣、现金折扣以及信用期间等等，往往忽视了这样一来给自己所带来的相应的成本，好比我们为了生产而进行举债所带来的收益是小于我们所付出的成本，再比如由于在具体的交易过程中，可能发生货物延时、货款扣押等等意外的状况，这样联贸电气公司就不能及时、有效的通过账单的跟进来对其应收账款进行及时的反馈修正了；同时我们需要的不仅仅是以电话的形式进行对账，考虑可以进行适当的记录或者其他比较适用的方式，从而使双方的权利和义务更加明晰，但往往会遗漏到这点。