白酒类电子商务文献综述和参考文献(2)
2.利用各种网络渠道宣传品酒会
当我们拥有了一套气氛热烈的品酒会素材后，便可以按照宣传方案进行网络宣传了。要知道，对于我们所收集的潜在客户的微信群里，有超过80% 的客户都是“沉默的大多数 ”，他们不是那种活跃人群，也有一些尽管对品酒会较有兴趣，却没有去亲自尝试的意愿，因此这个网上宣传的目的就是为了激发他们的欲望和兴趣。当我们明确了客户群体后，我们便可以有的放矢地进行宣传推广，一方面在QQ群、微信群、朋友圈、公众号里面发布品酒会现场的各种图片及视频素材，配合诱惑力极强的文案宣传，务求可以激发哪些沉默中略带兴趣的白酒爱好者关注这场品酒会，从而引发他们的了解欲望。 （董娅娜，2015）
3.O2O线上结合线下
当我们通过各种各样的方式，把白酒爱好者的微信集结到白酒专卖店的微信号或者公众号时，我们便拥有了O2O 营销的基础了。其实不管是派送名片，还是普通的宣传单张，甚至是白酒专卖店门前的水牌等等，都可以把微信号的二文码图案印刷其中。 当然，除了这些二文码图案外，我们还可以到相关的白酒酒爱好者喜欢去的贴吧、论坛、还有QQ群里进行宣传。（董娅娜，2015）
（三）白酒电子商务盈利模式
1.线上超市：卖酒毛利10%
据公开数据统计，目前酒类电商市场有独立域名和平台的网站百余家,其余大小非独立域名的酒水网站至少上千家。
酒类电商沿用了经销模式，他们和酒企间也是先款后货制，自己在零售中赚取的是价差利润。线上超市较传统经销渠道的经手环节少，且省去了进场费等诸多费用。
不过，相比于白酒业60%-90%的高毛利，酒类B2C毛利率平均下来只有10%多。电商成本主要体现在线上运营、二次包装、物流和仓储，最后一项成本较高，仓储、人员费用、反向物流加起来大概15%。另加上营销推广、运营均超10%的成本，致使酒类电商处于微利状态。
2.增值服务：收取服务费盈利
除如同线下经销商卖酒外，第二种盈利模式，即帮助酒类电商服务的上游品牌厂家提供一些增值服务，获取服务费。
酒仙网在其O2O平台“酒快到”的操作上，会对商户收取一定的技术服务费：经过厂家授权认证的专卖店或经销商会收取技术服务费5000元，没有授权的全国性连锁酒行服务费为300元，连锁便利店及传统名烟名酒店1000元，此外，还会收取5000元的保证金。（单丹，2010）
3.无自营门店：不赚钱
随着酒类电商被热炒，B2C、O2O、C2B等模式层出不穷。B2C相对较为成熟，C2B的私人定制模式还处在试用状态，相比之下，O2O更受关注。2014年被业界看做是白酒业的O2O元年，各大酒类电商联手酒企及线下门店争抢O2O大蛋糕。然而，企业们却基本都在“盲抢”。
在业界看来，整个酒类电商目前仍处于发育期，任重道远。据公开数据显示，在整个酒类交易总额中，2014年酒类电商销售占比不足3%，2015年酒类电商占比不足4%。（李东，2000）
参考文献：
[1]王敏. 我国发展酒类电子商务的必要性[J]. 观察, 2015, (05): 6-8
[2]董娅娜. 电商品牌形象的思考[J]. 美术大观, 2015, (03): 21-22
[3]海波. 酒仙网上“牛酒”牛[J]. 中国酒, 2014, (01): 15-16
[4]梁成武. 基于B2M的酒类电子商务交易平台的设计和实现[D]. 湖南:湖南大学, 2014.
[5]马涛. 酒企的互联网策略应对[J]. 销售与市场, 2015, (01): 56-58
[6]李东. 酒类营销到了互联网时代—酒类电子商务的运作[J]. 中国酒, 2000, (03): 25-26