奢侈品爱马仕营销策略分析(3)
从另一角度来看，奢侈品还具有以下特征：
上等的质量保障。精细完美的手工打造、对产品质量的严苛监督、经典却不乏创新的设计、高等的设计用料、完美的产品诠释与宣传，所有的一切都铸就了奢侈品的奢华与美轮美奂的品质，可见，奢侈品受全球的追捧是不无道理的。
悠久的历史性与传承的传统。放眼看去，几乎所有的奢侈品都有其独特的品牌文化做支撑，经典都是需要经得起时间的考验才能称职为经典的。因此，在时间的沉淀下，奢侈品一步步形成了其特有的文化内涵，有时，这种特有的文化气
息又像是一种精神的引领。
勇于创新的专研精神。虽说奢侈品具有很强的传统性和经典精神，但是一成不变的产品是无法满足挑剔的消费者的心的。因此，为了体现出其产品的差异性和独特性，奢侈品的设计中和工艺运用实施时都需要与时俱进的创意性，却不违背于其品牌的传统文化，这才是奢侈品在其品牌传承道路上经久不衰的有效方法。据《浅谈：奢侈品的营销策略》中的调查显示，如果老品牌在技术和功能上无法在同业之间建立差异性，消费者将不会长期投入。
数量上的有限性。很多美轮美奂的奢侈品在上架之后，将会吸引比其出产份数更多的消费者，但是追逐者却会远远超过拥有者，这就造成了不仅仅是有钱就能拥有奢侈品的现象了，有时是需要一些时间的预定等候的。这是的限量就是尤为重要的，先到先得好像就是得到限量奢侈品的优先条件了。而且在某种意义上说，限量品又变得尤为珍贵，同时具有了收藏的价值，又反作用于限量奢侈品的销售。
保留传统的手工加工工艺。在这个工厂批量制造的时代，人们对于手工打造的商品总是情有独钟的，因此，手工打造的奢侈品总能更轻易的俘获人心。再者，对于历史悠久的奢侈品而言，手工制造更是他们对于其品质的要求，这应该就是奢侈品相对于普通商品在品质和质量保障上最大的差异化所在了。
非必需品。其实，没有奢侈品，人们也可以轻松的完成其日常生活的度过，但是区别于远古时代的原始生活环境，但是对于现今的现代化社会，人们的追求已发生很大的变化，对于生活品质的要求也越来越高，即使奢侈品的功能性不强，却也是人们的追求所在。比如钻石，对于远古时代的人而言它是一块石头而已，但对于现代人而言却价值连城，即使它的功能性接近零。
（三） 奢侈品的消费心理
由朱晓辉、卢泰宏借鉴Vigneron， Franck and Lester W. Johnson的研究结果，通过定性研究的消费者访谈：“提出了中国奢侈品消费者的消费动机模型。中国奢侈品消费者的社会性奢侈品消费动机包括: 炫耀、从众、社交、身份象征；个人性奢侈品消费动机包括:品质、享乐和自我赠礼。” 同时又研究称：“不同收入层级购买动机不同。 收入层级越高，购置奢侈品的社会性消耗念头偏向更强； 收入层级越低，购置奢侈品的个人性念头偏向越强。”
从中国的消费倾向可以看出其传统的消费习惯和动机，由此可分析出其对奢侈品牌消费消费心理的特点：
1、炫耀性消费心理
为了消费者的利益和消费动机是社会分析家凡勃伦首先讨论，在世纪之交。凡勃伦用炫耀性消费这个词来指人们心里希冀运用显著可视的证据来证实他们支付高昂商品的能力的愿望。相比之下，中国的奢侈品消费特点非常明显，炫富情结严重，这与中国人偏向于将其成就公开展示，更看重对外的公众自我的心态相当契合。炫富情结和中国人的爱面子心态是密不可分的。因为长期受儒家文化熏陶，中国传统文化，重视人际关系的作用，并注重周围的环境对他的影响，在意周围的人的花俏的评价。这就使炫耀性消费在奢侈品消费中表现得特别明显了。于此同时这也和我国如今经济的快速发展，人民的富裕程度提高有着密切的联系。有些所谓的暴发户，大多都是从零开始突然变得特别有钱，他们对于这巨大的变化，会变得特别会“享受”，喜欢用钱来堆积自己的生活品质，以大量的消费来体现自己的“高贵”身份。此外现在的中国，一些父母会特别溺爱自己的子女，不惜为他们购买奢侈品来体现爱意。