奢侈品爱马仕营销策略分析(4)
2、 盲目跟风，从众性消费心理
在中国社会中渴望得到认同的心理需求日益扩张。古往今来中国的封建社会一直延续着等级制度——个人按照每个人的不同社会地位进行等级分层。几乎所有人都希望文持现有的等级，并且希望能够进入高级阶层。正是如此，人们会模仿与自己处于同一等级的其他人一样的经济和社会行为。从众性消费心理是人们对他人的模仿、对潮流时尚的追逐，是渴望与时代交融。从众性消费心理同时也会引发人们的攀比，攀比的产生一定程度上依赖与社会地位的保持。在生活中人们总会拿自己的生活条件物质财产等于他人想比较，在比较中获得慰藉感。
3、 浮躁消费心理
有关消民众费调查表示，中国90%的奢侈品消费来源于本国，包括个体的老板、富商官员高薪阶层以及年轻人。此类消费者通常在我国这个奢侈品消费环境不理想的大环境中以浮躁的心理疯狂的进行消费。一个人正常的奢侈品消费水平是占其个人经济水平的4%左右，而今我国的消费者的此项数据达到了惊人的40%，特别些年轻人，花去自己几个月的薪资去追逐所谓的潮流时尚。，在中国为了奢侈品而出卖器官的骇人听闻事件也屡见不鲜。这种行为是一种对个人欲望的满足，也是一种病态的追求。
4、 追求个性的消费心理
现代的教育突出和追求每个人的独特个性，以至整个社会都倾向追求个性多样。许多年轻人会选择自己喜欢的独特品牌来表达自己的追求和品位。然而奢侈品的个性化和多样化无疑强烈的吸引着年轻人。在今天，商品如何可以代表个性满足心理欲望成了吸引顾客的法宝，于是就衍生了许多限量与个性定制的概念。奢侈品显然是将这些技巧运用的恰到好处。往往这种奢侈品的消费不是满足功能上的需求，而是满足消费者内心的欲望。
中国的消费者还存在有情绪性消费心理、追求自我实现的消费心理等等。