上海夸父太阳能工程公司营销策略研究+SWOT分析(2)
术，是上海及国内太阳能工程领域最具有技术实力、运行经验和服务意识的公司之一。
公司创建十二年来，依靠科学的管理和强烈的服务意识，全面通过了 ISO9001、
ISO4001 和 CCC 认证，并获得了“上海市名牌产品”的殊荣。为进一步提高工程系统的
稳定性、安全性，让工程系统的设计更具人性化、智能化，公司与上海同济大学、上海交
通大学太阳能与建筑利用方面的专家开展多方位的合作。
公司确立了“夸父”品牌立足上海，面向全国，走向世界的愿景，确立了将“夸父”
品牌打造成行业内“用户投资最经济、使用最舒适、最安全、安装施工最规范、服务最满
意的太阳能与建筑一体化集成服务公司”的宏伟目标。在经营理念、品牌运作、资源整合、
管理水平、用人机制、服务管理等方面引入现代化企业管理体制。
二、我国太阳能企业及上海夸父太阳能工程有限公司营
销现状分析
（一） 我国太阳能企业取得的成绩
20 年来，我国太阳能热利用产业在国家有关部门的关心指导下、行业专家、企业家
以及社会各界人士通力合作，携手并进，全行业的发展取得令人瞩目的成就。并形成了积
极有序和持续发展的态势，前景光明。
1、 产业快速发展
1990 年以后，中国已成为太阳能热利用产品的生产和应用大国，并正在向创新大国
迈进。20年来，我国太阳热利用产业在产量、产值和保有量等多方面有了大幅度提升（见
表1.1） 。
表1.1 2001~2012 年三种太阳能热水器市场占有率（调查数）
年份 电热水器（%） 燃气热水器（%） 太阳能热水器（%）
2001 30.00 54.80 15.20
2003 44.23 37.57 22.20
2005 45.20 26.57 28.23
2007 42.30 19.20 38.50
2008 49.20 50.80
2009 43.30 56.7(占下乡 55.8)
2010 42.80 57.20
2011 42.30 57.70
2012 42 58
产业的产量、保有量增幅巨大：据有关资料统计，1992年我国太阳能热利用产业保
有量不足200万平方米， 20年的时间增长了 128.90 多倍。厂家从不足50 家，增长为 2800
家左右，增长了56倍之多。同时太阳能热水器占据三大热水器半壁江山之多。
中国到2010年底整个太阳能热水器年产量约占世界的 80%以上，保有量占据世界的
60%以上。20年来，我国太阳能热利用产业出口从零起步，到 2012年已经有 200多个国
家和地区，约3亿多美元。
2.科技进步
1) 平板铜铝复合孕育产业：1987年北京市太阳能研究所从加拿大引进铜铝复合吸热
板芯技术，并消化吸收，导致中国太阳能热利用产业出现端倪。
2) 铝氮铝全玻璃真空集热管问世：1986年清华大学的电子工程系以殷志强教授为首
开发AL－N－AL立式单靶磁控溅射全玻璃真空集热管镀膜技术，产生了中国第一支铝氮铝
全玻璃真空集热管，很快成立了真空管生产厂，并且与多家民营企业联姻，或合作合资生
产或转让技术，使科技成果向生产力转化大大推动了中国太阳能热利用产业的发展。
3) 中高温技术进步：
•中温集热技术100～400℃，已有突破 150℃、128℃，效率达45%的中温集热管技术
开发成功；
•高温技术400～450℃，4米长集热管初步研制成功，并在皇明、力诺等公司开始试
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