上海夸父太阳能工程公司营销策略研究+SWOT分析(3)
产。
•太阳能预热锅炉、热发电、太阳能空调等市场逐渐兴起
4) 平板系统及涂层：
•平板吸热体研发有重大突破：深圳海达克公司连续镀黑铬吸热板的吸收率大于等于
0.95，发射率小于等于 0.10，耐侯性能良好，生产排放为二级标准；东泰（昆山）真空
镀膜工程有限公司磁控溅射镀膜技术等。
•平板盖板玻璃：河南裕华高白布绒压花减反射玻璃可见光透射比高达 97.5%，经测
算可提高热效率5%以上。
•平板封装工艺：新加坡瑞英推出结合汽车玻璃封装工艺，推出了新封装工艺。
•平板太阳能镀膜设备国产化以及自动化生产线：威海金海博、金龙、滁州信盟等设
备制造企业已为国内多家平板太阳能集热器生产厂家安装并成功运行。
3.产业升级
1) 全玻璃真空管自动化生产线基本形成中国模式
2) 年产30、50、100 万台太阳能热水器生产线投入使用
3) 搪瓷水箱生产线已有江苏迈能、光芒和史密斯等多家生产线建成并投放市场
4) 华中、中原、东北、西部四大新生产基地陆续建设
5) 资本运作：日出东方 A股上市，澳华英国上市，夏博士天津交易所上市；还有许
多企业在积极谋划上市
4.市场广阔
1) 农村市场：太阳能热水器是我国农村广大居民解决洗浴的基本出路，现已成为我
国中东部以至西部地区，深受农民欢迎的产品之一。由于连续几年的家电下乡、退耕还林
等政策推动，今年农村零售市场增长减缓，增长没有往年快，但市场占有率仍保持 50%左右。
2) 工程市场：今年工程市场增速较快，市场增速达 52%左右，市场占有率达 40%以上。
3) 国际市场：中国太阳能热利用产品已出口到包括欧美等发达国家在内的全球 200
多个国家和地区。
4) 输出产品同时输出装备和技术：中国太阳能热利用产业是具有自主知识产权的民
族工业，掌握着核心元件真空集热管的专利技术，以及更多的系统集成技术和装备制造技
术。有些中国太阳能热利用企业通过在美国、印度、越南、非州投资或提供技术的方式建
厂，将中国太阳能热利用的先进技术带到了世界上。一些企业还在多个国家和地区进行了
大量太阳能热利用工程的设计和施工，为当地太阳能工程建设提供了示范和参考。
5) 市场在向中西部扩展：多年来，中国太阳能热利用产品的市场主要集中在经济较
为发达的东部，近几年，随着国家中西部开发大战略，中西部市场逐步发展起来。如四川、
西藏、青海、新疆等。中西部发展空间依然很大。
（二）上海夸父太阳能工程有限公司营销现状
我国具有非常丰富的太阳能资源，太阳能年辐照总量每平方米超过5000 兆焦耳，年
日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的 2／3以上。这是太阳能产业发展最为
有利的外在客观条件。太阳能热水工程客户主要有宾馆、酒店、浴室、游泳馆、食堂、学
校、医院、养老院、工矿企业职工宿舍、住宅小区等民用建筑。
到2012年，太阳能热利用要占全国总能耗 22亿吨标煤的1%，年市场规模在 600 亿
元人民币以上，市场蕴藏着巨大的商机。 太阳能热水工程系统的可靠性、舒适性、安全
性、便利性和经济性取决合理的设计、规范标准的施工，完善便捷的售后文护服务。太阳
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