3． 社会环境 9

4． 技术环境 10

（二） 竞争环境分析（波特五力模型） 11

1． 供应商的议价能力 11

2． 购买者的议价能力 12

3． 同业竞争者的竞争程度 12

4． 新进入者的威胁 16

5． 替代品的威胁 17

6． 竞争环境评价 17

（三） 盒马日日鲜内部环境分析 17

1． 盈利能力 17

2． 品牌价值 18

3． 管理模式 18

4． 质量管理 18

5． 技术能力 19

6． 营销手段 19

7． 内部环境评价 19

（四） 营销环境分析 19

三、 盒马日日鲜的市场营销策略现状与问题 20

（一） 现行市场营销策略 20

1． 产品策略 20

2． 价格策略 21

3． 渠道策略 23

4． 促销策略 24

（二） 现行市场营销策略存在的问题 24

1． 产品策略 24

2． 价格策略 25

3． 渠道策略 26

4． 促销策略 26

四、 盒马日日鲜STP营销策略 28

（一） 市场细分 28

1． 地理因素 28

2． 人口因素 30

3． 心理因素 31

（二） 盒马日日鲜的目标市场 33

（三） 市场定位 33

五、 盒马日日鲜市场营销策略的改进 34

（一） 产品策略 34

（二） 价格策略 35

（三） 渠道策略 36

（四） 促销策略 36

结  论 40

致  谢 41

参考文献 42

一、绪论

（一）研究目的和意义：

1．研究目的：

本论文所选择的课题是对盒马鲜生-日日鲜营销策略研究。文章以新兴零售行业盒马鲜生日日鲜为主要背景，研究阿里巴巴在2017年重点推出的自营声线品牌”日日鲜”；并以消费者对超市的购物习惯，选择倾向为辅的调研基础上，发现市场上各类渠道的差异化策略；给出未来五年新零售行业最可能的发展走向，互联网+时代下合理的配套方案以及消费者动态趋势。

2．研究意义：

第一、目前我国经济运行当中最突出的问题，就是供给和需求的不匹配，也就是供给侧结构问题。传统的企业根据市场竞争者的动态推出产品给消费者，经营理念注重生产量化和推销，而不对隐性的需求进行深入的了解。这种弊端对于市场的反应比较慢，容易造成商品的滞销。新零售在这个方面非常明确地确立了消费者主权。新零售是以需求端为中心的商业理念，在电商和实体经济联合发展的时代，拉动消费者潜在需求成为每个零售业长期面对的挑战，中国消费者物资水平逐渐被扩大，所以如何提高供给效益，精准化需求是新零售的方向。