小米手机在市场中的营销策略分析+SWOT分析(3)
SWOT分析运用于企业发展战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或文护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径[3]。
2.2 目标市场五种选择模式
（1）单一市场集中化：公司只选择一个细分市场集中营销。
优点：树立声誉，巩固市场地位。
风险：密集市场营销比一般情况风险更大。
（2）选择性专业化：企业有选择的进入几个不同细分市场
优点：能够分散企业风险。
风险：难以共享企业自身的某些资源优势。
（3）产品专业化：公司向几个细分市场销售同一产品。
优点：树立产品声誉。
风险：如果有新的产品替代，就会发生危机。
（4）市场专业化：企业向同一细分市场销售多种产品的策略
优点：通过为专门顾客群体服务，公司获得良好的声誉。
风险：一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也随之波动。
（5）全面进入：公司意图为所有顾客提供所有产品的策略
优点：只有大公司才能采用全面进入策略。
风险：投资巨大，管理难度大。
2.3 目标市场营销战略
（1）无差异性营销战略：企业忽略细分市场间的差别，用一种产品、统一的市
场营销组合对待整体市场。
优点：低价格优势；
缺点：顾客的满意度低；
应用：对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较
适合。
图 2.1 无差异性营销战略
（2）差异性营销战略：企业同时在几个细分市场上经营业务，针对每一细分市
场制定一套独立的营销方案。如服装设计生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品。
优点：有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；减少
经营风险。
缺点：增加营销成本；企业的资源配置不能有效集中，拳头产品难以形成
优势。
图 2.2 差异性营销战略
（3）集中性营销战略：在市场细分的基础上，根据资源及实力选择某一个细分
市场作为目标市场，并为此制定出市场营销计划。
优点：专业化经营，能满足特定顾客需求；集中资源，节省费用。
缺点：目标市场范围小，经营者承担风险较大。
应用：特别适用于资源力量有限的中小企业。
图2.3 集中性营销战略