小米手机在市场中的营销策略分析+SWOT分析(7)
在硬件方面，三星除了是智能手机生产商，还处于产业链的最上游，是智能手机的配件供应商，三星为众多手机厂商提供芯片、触摸屏等配件。由于三星在硬件方面的相对优势，使得三星智能手机的价格也成为其获得成功的重要因素之一。在渠道方面，特别是在中国市场，三星与中国移动、中国联通和中国电信三大运营商分别展开了深度的密切合作，基于TD－SCDMA、WCDMA、CDMA2000三种3G网络制式，推出众多深度定制机型，与运营商的深度合作为三星在高中低端市场的布局增加了巨大的优势。
4.2.3 HTC
HTC是全球最大的智能手机代工和生产工厂，HTC进入智能手机市场的时间较早，2002年推出全球第一台搭载微软Smartphone2002软件平台的智能手机，同时，2005年推出全球第一台搭载微软Windows Mobile5.0操作系统的3G手机，后来一度垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。另外，HTC也是Android阵营中重要的智能手机生产商，目前HTC是全球第五大智能手机生产商。
4.3 小米手机SWOT分析
SWOT分析法是是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳营销战略的方法。
部威胁 外部机会
(1)竞争压力大
(2)市场增长缓慢
(3)新的竞争者进入通讯行业
(4)技术更新快,淘汰率高
(1)竞争对手自身内部出现一定问题
(2)营销渠道
(3)技术优势内部优势 内部劣势
(1)高素质的管理和技术人员
(2)成本优势,手机上市价格高配低价
(3)产品创新
(4)良好的融资能力和财务资源
(5)有正确的营销策略
(1)营销水平低于同行
(2)物流方式不完善
(3)销售方式单一
(4)手机屏幕质量消费者担忧
(5)消费者对小米手机散热和电池问题质疑
图4.7 小米SWOT分析图
从外部环境来看，智能手机的销售量将以每年50%的速度增长，但市场增长率缓慢。同时手机市场竞争激烈，几大国外手机厂商占据大部分市场份额，新的竞争者的涌入也将会带来部分影响。除此之外，智能手机对技术要求较高，技术更新快，淘汰率高。当然外部环境中也存在很多机会，人们对智能手机的需求量大，只要具有技术优势，能吸引顾客，就会有很多市场空间。越来越多的人们喜欢网上购物，足不出户，就可以买到自己需要的产品，传统的营销渠道已不能满足所有消费者，若能创新营销渠道，也将会对市场有所影响。
从内部环境来看，小米公司7位堪称豪华的团队人员，必将是小米公司最大的优势，使得小米公司具有高素质的管理和技术人员。同时具有技术优势，相关产业链优势，对小米手机产品的开发以及技术革新都起到一定的作用。但同时，可以看到小米公司也存在一些不足，目前小米手机只在网上销售，销售渠道单一，物流方式不完善。而且手机屏幕质量，手机散热和电池问题让消费者担忧。
通过对小米手机SWOT分析可以看出，小米公司具有高素质的管理和技术人员，同时具备成本优势,手机上市价格高配低价，产品创新优势，还具有良好的融资能力和财务资源且有正确的营销策略等多方面的自身优势。除此之外，外部环境存在许多威胁，如竞争压力大，市场增长缓慢，新的竞争者进入通讯行业，技术革新快,淘汰率高，手机屏幕质量消费者担忧，消费者对小米手机散热和电池问题质疑，物流方式不完善等诸多威胁。此时，可以看出小米公司应该采取优势——威胁（ST）战略。利用自身优势来回避或减轻外部威胁。