赠品的消费者偏好及其营销策略(2)
（1）消费者对目标购买产品进行赠品促销时的态度。
（2）能够影响目标消费群体对于赠品促销中的购买偏好的每个要素，以及目标消费者对于这些要素的偏好程度。
（3） 对待手机产品赠品促销的消费者偏好特点中，不一样的性别以及不一样的市场细分下的目标消费者群体具有何种区别，目标消费群体对其目标赠品的促销组合策略又将如何挑选。
1.2 赠品研究意义
国内的许多手机品牌厂商没有形成相对久远的有效促销方案，并且市场当中的监管措施也并不到位。而且一些企业在其进行赠品促销时为目标消费群体推广质量较差反而价格相对较高的不良产品，同样一些企业会使用给赠品不按市场价格乱标价或者标高价等不良手段来误导消费者并影响消费者的购买决策，并且一旦赠品出现一些不良问题时，这些企业便以赠品单独不在其商品三包范围内为理由来推卸自身责任。这类现象在以往的赠品促销中层出不穷，明显地表现了企业对其自身进行赠品促销时的自我监督力度不到位，并且是企业追求自身短期获利的表现。盲目的使用竞争对手所使用的各种促销方法或者随意挑选促销的赠品不仅会使企业自身进入恶性的商业竞争中，也同样会使其主要销售的产品变成一个低端产品，进而有损企业自身品牌的形象，对目标消费群体的品牌挑选以及老用户的重复购买率造成不良影响。
1.2.1 赠品现阶段理论研究
近些年国内有关赠品营销的文献数量不多，以下几篇文献较为深入：
《赠品感知价值对顾客忠诚的影响》（吴世军，2012）中仅研究赠品对购后行为的影响，运用相关统计模型调查并分析了赠品实用性与享乐性对顾客满意度及信任度的影响关系。
《赠品促销之策》（陈飞飞、何岑成，2010）中从赠品设计到赠品促销实施策略，在赠品促销实施方面较为全面的讲解了赠品促销的注意事项。
《浅析赠品促销的应用》（牛永超，2010）中讲解了赠品促销，并且主要分析了赠品促销的应用以及实施策略相关方面的内容。
《浅析近代赠品促销》（孙云，2007）中对赠品促销的兴起缘由、赠品促销的特点等来探讨，其中主要讲解了赠品促销的方式和内容以及赠品主要的表现特点，为今天的营销发展提供相关借鉴。
《促销活动中的赠品管理》（白建磊，2006）中从赠品选择、赠品宣传以及赠品文护三个方面阐述了促销活动中赠品的规范管理。
《赠品促销问题浅析》（周蕾，2006）中简要介绍了赠品促销，并在赠品选择方面进行了详细讲解。
1.2.2 赠品营销的现实意义
赠品促销方式在当前的市场中运用较为广泛，并且有很多促销活动产生了良好的作用及效用。广大企业应深入挖掘自身主要产品与现有市场环境的一些关联性，这样才有利于自己选择合适的促销方式，不管采用哪一种促销方式，都不能盲目地不顾企业自身的现实情况。同时，企业亦需依附自身产品的一些特点将赠品打造成为强有力的营销工具。
各种商业活动的最终目标是挖掘“最适合企业的目标消费人群”，一个优秀的企业品牌的较为显著的一个特点便是非常卖力地挖掘现有以及未来将吸引而来的目标消费群体的偏好以及购买决策，并能够切实的提出办法来满足这群目标消费者的需要。品牌的赠品策略即是先解决目标消费群体的有关需求，然后才能够完成自身品牌在市场中的差异化优势。赠品设计应是以“品牌型消费”群体的消费心理作为根基，能够传播品牌相关信息、推行品牌自身的优秀形象并能够传达品牌自身的理念，有助于企业能够以差异化的竞争优势来稳定其自身品牌在市场中的地位以及自身品牌形象。市场推广方案细分化是赠品策略的有效实施原因，企业根据其自身品牌来对市场促销推广进行调整，使企业资本能够得到更为合理的有效分配。
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