小米手机的营销策略研究+SWOT分析(2)
参考文献 16
一、绪论
（一）研究背景
随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了很大提高，对手机的需求也与日俱增，这就导致了手机飞快的更替速度，也要求着其生产商具有敏锐的市场观察能力以及超前的软件开发速度。
中国手机市场庞大，近年来，中国已经成为世界上总更换手机次数最多的国家，占据全球手机市场25%左右的中国，成为了一块巨大的蛋糕，引发了众多手机厂商的激烈争夺。小米手机作为国产手机的领头羊，得到了国人的力捧，其别出心裁的营销方式，更是值得其他国产手机厂商借鉴的。
（二）研究目的与意义
国产小米手机自发布以来取得了傲人的成绩，在较短的时间内打响了自己的品牌，这离不开它独特的营销策略，因此，本文对小米手机的营销策略进行研究分析。在研究中，不局限于互联网上的营销，更重要的是通过线上线下相结合的传播方式，让更多人了解和信任国产小米手机，让小米手机能够在线上线下一齐推广，做国产手机的标杆，带动其他国产手机积极提升自己的创新力与影响力，促进国产手机行业的发展。
（三）文献综述
二、相关理论概述
（一）营销策略
营销策略是企业以客户需要为出发点，根据经验获得客户需求量以及购买力的信息、市场上的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过协调产品、价格、渠道和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（二）市场细分
美国市场学家Wendell R.Smith在1956年提出市场细分的概念。市场细分是指按照消费者的需求和欲望，将服务的总体消费者市场划分成若干消费者群的分类。
（三）饥饿营销
饥饿营销是商品或服务销售者有意降低产量以期达到调控供求关系，给人以供不应求的错觉，来文护和提升产品形象，并保持较高的售价和利润率的一种运用于商业推广的营销策略。
（四）口碑营销
口碑营销又称病毒式营销，传统意义上是指企业通过客户、朋友、亲戚的交流，去传播产品信息或将品牌名称传播开来。在互联网时代口碑营销更倾向于通过网络传播，而如今信息爆炸，人们早已对新闻，广告麻木，无动于衷，只有更新颖的话题内容，才能引发大众的传播。
三、小米手机的发展状况
（一）小米公司的历史背景
小米公司全名北京小米科技有限责任公司，正式成立于2010年4月，是一家主要专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。由著名天使投资人雷军带领创建，共有七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁、谷歌研究院副院长林斌，金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理黎万强，联合创始人及副总裁、摩托罗拉北京研发中心总工程师周光平，微软工程院首席工程师黄江吉，Google高级工程师、小米机器人之父洪锋和世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师刘德。其早期核心研发团队主要由来自金山、微软、谷歌、MOTO等的国内外IT公司顶尖高手组成，现在小米公司聚集了来自包括硅谷公司在内的全球各行各业的顶尖人才。
小米公司自创办以来，在网络电视机顶盒、智能家用路由器、智能网络电视和智能家居产品等领域获得了良好成绩，颠覆了传统市场，保持了令世界惊讶的增长速度。其中小米手机、MIUI系统、米聊是小米科技的三大核心产品。
小米MI的这个品牌标志有多重含义。第一层含义是，小米中文拼音是mi，英文mobile internet（小米要做移动互联网公司）和 mission impossible（小米要完成不能完成的任务）；第二层是，小米希望用小米加步枪来征服世界；第三层含义是，小米的MI倒过来是心字少一个点，意思是让用户省一点心。