信托产品营销模式创新研究+文献综述(2)
信托投资公司是资本市场上呼风唤雨的重要力量。这股力量甚至让顶级证券公司饮恨而去，让投资大众惊愕不已让管理层频频亮出“黄牌”和“红牌”,有的甚至曾经成为长庄的鼻祖。
信托业是我国金融产业中相对独立的一个重要分支，在金融市场上有自己的基本功能定位、不可替代的行业运营空间、独特的核心业务和经营模式。从金融学原理看，信托的基本功能是资产管理，其核心制度定位应该是中长期金融信用。银行和信托是两种信用形式，作为商业银行，它是一种负债性业务，是以吸收短期存款和发放短期资金贷款为主的作用于货币市场的间接信用;而信托则是非负债性业务，是受托代人管理资产或经营资金的商业中介。
目前信托业发展的蒸蒸日上，可以和澳洲的房地产有的一拼。事实上，信托之前一直是在银行代销的，近几年，银监会才批准信托公司自己直销其理财产品。由于发展时间并不久，而且管理团队不够完善。很多公司的营销模式大相径庭。因此，金融业内的竞争也会更加激烈，应对竞争，扭转五次行业接顿带来的我国信托投资公司品牌形象和品牌盈利能力受损的局面，提升品牌竞争力，已经成为各个信托投资公司非常关心的问题。因此，对信托产品的营销模式进行一番创新性研究显得尤为重要。
在竞争日趋激烈的市场上，创新已经成为信托理财市场的灵魂。树立创新观念、施行品牌营销策略，成为我国信托投资公司提升品牌竞争力的现实选择。随着我国由制造大国向品牌大国的过渡，国内对品牌和品牌营销的研究也逐渐丰富和深入。但将创新营销策略的系统实施与我国新生的信托投资业结合，并通过设计创新营销实旌系统指标体系，进而对我国信托投资公司创新营销实施水平进行综合评价方面的研究依然缺乏。而面对之前单一运营方式的局限性，信托公司应该谋求多样化的营销方式，和银行以及三方开展广泛的合作。吸取同行的经验，来分析期优劣势，在自身加以运用。 最终使得信托公司能够提升销售业绩。
此次，开展研究的目的就是为了探究信托营销模式的多样性，并提供良好的营销决策和方案。本文即想就此进行探讨，在分析我国信托公司产品营销所面临的制度背景情况下,考察了信托公司现有的营销渠道,进而提出了加强信托公司营销能力建设应当采取的策略。从而通过本文的研究给我国信托投资公司创新营销策略的实施提出一些建议和方案。从而能促使信托公司的创新营销的发展。
（二） 国内外研究现状
二、信托产品营销的制度和基础
1、信托产品营销的制度
我国金融业分业监管体制下,信托业是继银行、证券、保险之后第四大金融部门。虽然信托公司是唯一能够同时投资资本市场、货币市场和产业市场的金融机构,但是信托公司的业务发展也受到一些制度上的限制。这些限制有的是监管机构的监管政策,有的是整个信托行业自身制度的缺陷,共同构成了信托理财产品营销的制度背景。
（1）信托理财产品投资门槛
信托计划的合格投资者是指符合下列条件之一,能够识别、判断和承担信托计划相应风险的人:投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织;个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币,且能提供相关财产证明的自然人; 监管部门的这项规定使得信托公司面临的客户只能是高端客户群,对信托公司的营销能力提出了很高的要求。信托公司的营销策略只有坚持高端、募、全面的理念才能满足客户的需求,才能为财富管理业务培育忠实的客户群体。