在我国，网络团购虽然是最近几年才发展起来，但是我们现在的生活都离不开团购，不管是生活娱乐方面，还是购买日常生活用品，我们只需登上团购网站或者手机里面下一些团购app，随时随地都能一键消费。然而，随着时代的发展，团购网站也在不断淘汰、更新。2014年的时候，只有为数不多的团购网站屹立不倒。虽然团购网站的进入门槛比较低，但是后期要求较高，不仅要根据市场的动态不断调整商业模式，也要开创新的盈利模式，更要有长期的储备资金来应对各种危机。

 （二）研究目的

 对于消费者来说，网络团购能让消费者以比较实惠的价格去获得比较满意的产品或服务。对于商家来说，商家只需要与团购网站合作，不需要自己去跑业务就能让自己的产品获得大批量的订单。所以，虽然网络团购引入中国的时间不长，却已经被消费者所接纳，并成为当下主流的消费模式。

一个网站是否能够在市场的激烈斗争存活下来，与网络团购的模式密切相关。现如今，我国网络团购文化快速发展，网络团购业务面临的机遇很多，但是网络团购的模式也存在很多挑战。本文主要研究了当前主流的网络团购模式，服务类团购模式和实物类团购这两种模式。结合国内主流网站，分析这两种模式存在的问题，并提出自己一些建议。

 二、网络团购概述

（一）网络团购的定义

网络团购,是一种新型的电子商务模式，是继B2B、B2C、C2C之后出现的一种模式，也叫作团体采购（Business To Team），现在也被称为C2B。网络团购是一种商业活动，是很多消费者通过互联网这个平台来组团，大家用相对低的价格来购买同一种商品，在这项活动中用户能够得到心理的满足。和之前的团购模式不一样，这种模式需要消费者聚集一起，这才是交易的先决条件，为此需要一些技术上的支持，如即时通讯和SNS。

网络团购的主体主要是由购买者、销售者、组织者三类构成，由于三类主体的结合方式的不一样，从而决定了网络团购具体形式的不一样。

 (二) 网络团购的特征

1.团购网站的门槛介入低

虚拟主机和域名成本较低，现在团购的免费源码随便就能下载，只需要改变一下LOGO等简单参数，不要几分钟一个团购网站就能上线了。虽然进入门槛比较低，但是网站不能适应市场的发展，也很快就会倒闭，所以团购网站要想不被淘汰，就要在网站的服务、运营模式等各个方面做出改进

2.交易金额较小

现在我国团购市场交易还是以平常的日用品或者服务项目为主，由此涉及的业务内容还是以小额支付为主。不过，市场在不断发展，涉及的行业也在增多，越来越多的大宗商品也加入了网络团购市场，由此我国团购市场的交易金额也在慢慢上涨。

3.产品多元化

消费者的需求各有不同，这也要求团购产品的类别十分丰富，这样才能全方面迎合消费者的喜好。随着团购市场的快速发展，产品从单一的体验式消费向酒店餐饮、娱乐休闲活动、商品购物消费等方面多元化发展。

 4.商业性

 对于消费者而言，大量的产品的价格与实体店相比具有明显的优势，人们更愿意在网上消费，团购群体在不断增加。对于商家而言，团购就等于大量购买，能够给商家带来大规模的消费者，这些效益是可以直接看到的，所以在跟商家洽谈的时候就比较顺利了。在现在竞争如此激烈的市场下，只有加快产品的销售，资金才能迅速回笼，这样资金周转才能加快。

（三） 网络团购的本质