基于供应链的合作营销策略研究(2)
如今在资源逐渐减少、客户需求日新月异，竞争不断加剧的大环境下，生产企业只有在供应链运作体系下，加强与供应商、分销商的合作才能更好的满足顾客需求、降低交易成本、实现最大利润。
一、供应链及合作营销概述
（一）供应链
1.供应链的概念
供应链是围绕核心企业，通过对物流、信息流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。它包含所有加盟的节点企业，从原材料的供应开始，经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户。它不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。
供应链的概念是从扩大的生产概念发展来的，它将企业的生产活动进行了前伸和后延。譬如，日本丰田公司的精益协作方式中就将供应商的活动视为生产活动的有机组成部分而加以控制和协调。这就是向前延伸。后延是指将生产活动延伸至产品的销售和服务阶段。因此，供应链就是通过计划、获得、存储、分销、服务等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成从而使企业能满足内外部顾客的需求。
供应链的概念模型如图1.
原材料 制造商 生产 分销 零售 用户
供应商的供应商 用户的用户
信息流
资金流
图1.供应链的概念模型
2.供应链的构成要素
供应链有内部供应链和外部供应链之分，内部供应链是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的各个部门所组成的供需网络,外部供应链是内部供应链的延伸和扩展，往往由多个、多类型甚至多国企业构成，本文所说的供应链特指外部供应链。供应链的基本要素包括：供应商，为生产者提供原材料或零部件的企业；制造商，产品的生产地；分销企业，是一种产品流通代理企业，主要任务是将产品送到经营地理范围；零售企业，主要负责将产品销售给最终用户；消费者，消费者是供应链的最后一环，也是整条供应链收入的唯一来源。
（二）合作营销
1.合作营销概念
合作营销，也被称为协同营销，联合营销,是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为 。厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式 。