农夫山泉营销策略及优化方案研究(4)

（2）产品差异化策略
首先，农夫山泉没有使用大多数饮料企业选择明星作为代言人来宣传产品，而是以简单记忆的广告作为其独特的销售主张，对电视进行密集式的广告投放，短时间内便建立了消费者对农夫山泉的品牌认知。第二，农夫山泉的品牌差异化，其产品名称让人产生联想，红色的产品包装即显眼有大方，以及形象生动、简单记忆的广告语—农夫山泉有点甜，都使农夫山泉从众多的竞争者中脱颖而出。最后，农夫山泉停止生产纯净水，坚持生产天然水，满足了消费者追求健康和与众不同的需求。
2．定价策略
最初农夫山泉每瓶零售价保持在1.8元以上，树立了一个高档、高质的品牌形象。但是由于这样的策略很难继续扩大市场份额，所以农夫山泉转而改变策略。