网易网络游戏营销策略研究+PEST+SWOT分析(4)
①良性竞争：顾客选择网络游戏，实际上是从品牌的确立和产品的质量出发的，游戏公司尝试开发新的游戏模式，并且为了满足玩家的需求，虚拟交易、电子商务等互联网应用在游戏内普及，技术上也在不断的完善，使玩家能够得到真实的体验。
②恶性竞争：随着竞争的日趋激烈，许多没有创意网络游戏为了追求高利益，就在广告上大做文章，网络游戏的同质化也越来越严重，山寨、抄袭屡见不鲜，为了招揽玩家可谓怪招百出。
③网络游戏本身就是一个高投入高产出的行业，想要在市场上立足，就要在研发设计上有相对应的投入，不断创新，才能保证理想的收益。
3、 替代产品的威胁
由于真正愿意花大量资金进行自主研发的网络游戏很少，导致市场同质化产品的不断增加，因此玩家在选择网络游戏时，就会尽量选择对自己来说低成本的游戏，因此替代产品的威胁可谓十分严重。
4、 购买商抬价还价能力
①对于网络游戏行业来说，购买上就是零散的大众玩家，因此购买上的集中程度较低，导致在交易的过程中，销售商处于有利的位置，虚拟货币与真实货币的兑换是不等价的，真实货币兑换虚拟货币容易，而虚拟货币兑换真实货币却较难，由此很大程度上便利了销售商。
②网络游戏行业差别较大，各公司研发或代理的游戏各不相同，因此导致购买商讨价还价能力较弱。
③购买商转换成本较高，玩家若想通过放弃旧游戏开始新游戏，不仅步骤繁琐，税收沉重，而且过程复杂，导致转换成本较高。
由此可见，在网络游戏行业中购买商的讨价还价能力是几乎为零或被完全忽视的。
5、 供应商讨价还价能力
供应商的产品，无论从硬件还是软件上来说都是国外的主要公司控制，主机服务器的主要部件及核心技术也是主要的几家公司控制，而就目前来说，国内游戏厂家的自主研发能力还不够完善，因此供应商对买主行业构成前向一体化的威胁，购买上很难在购买条件上讨价还价，而对于国内大多数网络游戏厂家来说供应商的讨价还价能力是极强的。
（三） 网易游戏的SWOT分析
网易游戏已经发展了数十年，在这数十年的发展中会遇到各种各样的机遇与挑战，每一次的危机都会暴露出它的缺点与不足，但当它克服缺点与不足之后，就会成为其发展的新能量。
1、 优势（strength）
（1） 优秀的运营效率与游戏研发、开发能力
网易游戏的成功很大程度上是源自于它的游戏研发实力，网游旗下的游戏大多为自主研发的产品，结合中国的传统文化与背景，其具有中国特色的剧情、音效、人物等的设计，使得网易游戏广受玩家喜爱。网易游戏的自主研发能力给其带来了巨大的发展空间，为弥补运营状况不佳的情况下引进其他游戏，网易采取了复合型网络游戏经营战略。从2009年网易成为暴雪娱乐《魔兽世界》在中国大陆的独家运营商开始，《魔兽世界》给网易带来的市场份额增加了五个百分点，使得网易在市场上的地位更进一步。而每周二的定期文护，使得网易游戏的运营服务器变得稳定，从而更受玩家的信赖。
（2） 门户网站的品牌形象好
网易作为中国的四大门户网站之一，与腾讯、新浪、搜狐一起都深受中国网民的信赖与喜爱。网易作为门户网站给网民带来即时的新闻报道，热点讯息，以及免费邮箱、微博等其它功能，在网民心中具有着一定的品牌形象。因此给网易游戏的运行上带来的较好的品牌宣传效应。
（3） 核心竞争力较强
网易游戏的营收主要集中在《梦幻西游》、《大话西游》及其代理的《魔兽世界》，前两者作为其自主研发的产品，都是以《西游记》为背景来开发的，作为运营将近及超过十年的中国人自主研发的网络游戏来说，网易是成功的。为了使玩家不会对一款游戏产生厌倦感，那么就需要有足够的文化气息去感染玩家，使得玩家从游戏中获得熟悉感和归属感，让玩家不只是娱乐与发泄，而是在潜移默化中吸收与接受。并且将一些课堂上较少接触的文化知识融入游戏，使其成为网易游戏中的一部分，给玩家带来知识的熏陶与积累，增加玩家的积极性。网易公司研发的游戏中都有着浓浓的文化气息，这也就是网易游戏的魅力所在。网易一直坚持着“以中国智慧，网聚天下大同”的理念，丁磊先生曾说过“之所以取名网易，‘网’是指互联网公司，‘易’在《易经》中的解释是生生不息、博大精深，穷尽一切变化。”这些文化就成为网易公司研发游戏的亮点，也是网易公司在网络游戏核心竞争力上不断增强的源泉。
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