摘 要：随着社会经济的不断发展，人们对于房地产的态度已经不仅仅局限于满足自己的住房需求，越来越多的人讲目光投向了商业地产的投资。在商业地产销售发展日益成熟的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。因此，笔者本文就以苏州大运城项目为例，对该项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做全局性和可操作性的论述。78656

毕业论文关键词：房地产，销售，招商，营销策划

Abstract: With the continuous development of social economy, people's attitude to the real estate is not limited to meet their housing needs, more and more people speak the sights on the commercial real estate investment。 In commercial real estate sales development increasingly mature today, the real estate marketing planning plays a more and more important role in commercial real estate sales and investment process, shops to want to sell well, in the early period of the marketing planning is indispensable and must do in place。 Therefore, in this paper, the author is in Suzhou Dayun city project as an example, the project do operation analysis, from marketing point of view, paper of the project the overall image of the packaging, marketing operation, marketing, advertising strategy arrangement, promote sales, are global and discusses the operation system of market positioning and marketing。

Keywords:real estate, sales, investment, marketing planning

目   录

1  设计选题说明 4

1。1  选题依据 4

1。2  设计项目概况 4

1。3  设计目的和要求 4

1。4  数据资料的获得 4

1。5  设计的重点和难点 5

1。6  设计实现的可能性分析 5

2  设计依据 5

2。1  理论与方法 5

2。2  参考文献的选用 7

3  设计的技术路线 7

3。1  主要方法 7

4  设计成果分析 7

4。1  设计结论分析 7

4。2  设计可行性分析 8

5  设计的价值 8

5。1  对专业学习的作用 8

5。2  对社会工作的作用 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1  设计选题说明

1。1  选题依据

房地产行业在现今社会的大环境下，已成为了国家经济发展的支柱性产业。由于房地产与一般商品具有差异，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的各个房地产公司的营销策划也十分重要，因此策划创新就会在竞争中成为制胜之道。本文笔者就通过对苏州大运城项目的营销推广设计，使读者对地产的营销有个更深层次的理解。