上海大众汽车有限公司的市场发展策略研究(3)
3、市场发展策略的指导作用
市场发展策略是企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针。市场发展策略是目标和手段的统一体。没有目标，就无从制定策略，没有措施，目标也不可能实现。
市场发展策略对企业营销的指导非常重要。一个没有策略的企业，犹如一条没有舵的船只，永远不可能行驶。正确制定市场发展策略，对提高企业的市场营销能力具有十分重要的作用，具体表现在：
（1）市场发展策略指导企业营销持续、平衡地发展市场发展策略是企业营销活动的行动纲领，它为企业确定一个长远的营销方向和奋斗目标。市场发展策略能够使企业在市场竞争中不至于失去方向，在营销活动中获得主动权，避免风险；能够协调企业各个经营环节和部门的关系，使企业的一切活动有条不紊地组织起来，提高企业营销的整体功能，确保企业的营销组合策略实现高效率和高效益；还能够不断促进企业营销管理水平的提高，避免营销中的短期行为，为企业的长期稳定发展打下基础。
（2）市场发展策略指导企业从容地应对市场竞争随着商品经济的发展，市场体系不断完善，竞争机制的作用日益加强，要求企业进行着眼于长期发展的策略规划与管理。在企业间激烈的“商战”中，企业面临多种竞争对手的挑战，有“战争”必有“策略”。正确的发展策略可以使企业在竞争中早作准备，从容地应对竞争对手，实施有效的竞争策略与竞争对手抗衡，在激烈的竞争中立于不败之地。
（3）市场发展策略指导企业主动地适应需求、引导消费“满足消费者需求”是企业营销活动的宗旨。现代消费需求呈现多样化、个性化、时尚化趋势，使市场需求更趋于复杂化、多变化。面对如此市场，企业必须进行策略规划，正确认识和掌握消费需求的动态和趋向，分析和把握企业的市场机会，及时推出产品或服务，来适应需求，引导消费。企业能否在消费需求变化速度日益加快的条件下发展，更多地决定于企业发展策略的正确与否。
（4）市场发展策略指导企业有效地调动员工积极性依靠企业的员工群众，充分发挥他们的积极性与创造性，是企业发展的基本条件。有了市场发展策略可以使企业内部领导与职工统一思想，统一行动。广大职工了解了营销发展策略就可以明确奋斗目标，就可以产生理想、激励，各司其职，各负其职，增强企业的凝聚力，为实现企业营销目标做出应有的贡献。日本东芝电气公司总经理土光敏夫，总结自己的经营实践时谈到：一个富有创造性的企业，必定有它的理想。正是这个理想，向未来显示出这个企业存在的意义。职工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。也正是从这里，人们感到生活的意义。当企业发展策略为职工指明美好的前程并成为他们赞同的目标时，一定会在员工中产生强大的凝聚力，可以战胜困难，赢得胜利。
4、市场发展策略的特征
市场发展策略是企业为未来一定时期内市场营销而做出的整体发展规划。为此，市场发展策略具有以下主要特征：
（1）长远性
长远性是指发展策略问题事关未来。从时间角度进行分析，市场发展策略着眼于未来，它是从现实出发，又不为现实所限，而是在科学分析、预测的基础上，对不确定的未来进行规划。市场发展策略是为企业市场营销在未来一定时期的发展规划目标和方向。所以，发展策略并不具体考虑一时一地营销活动的得失，它所谋求的是企业长期的根本利益。发展策略目标的实现也并非在短时间内就可以实现，而需要较长时间的努力。
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