会展平台视角下新产品营销的策略研究(3)
2.课题的研究意义
会展业作为我国新兴产业在市场上的地位越来越重要。会展业不仅可以为会展举办城市带来巨大的直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界的商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市的知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国和地区的广泛重视。
2012年12月6日，中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎教授在采访中提到，2012年，中国举办了约八千场会展，展会面积达九千万平方米左右。中国会展业在经济飞速发展和政府大力支持的背景下正焕发出勃勃生机。会展作为信息交流、商品交换的平台越来越受广大企业的重视。作为行业的“集散地”，会展已经成为企业打开市场的“敲门砖”，成了重要的营销渠道之一。对于还未重视这新营销渠道的企业来说，已在不知不觉中损失了众多机会和收益。
在这竞争日益激烈的市场上，企业不得不重视起会展作为新产品营销渠道的地位。本研究旨在了解和分析现阶段会展作为营销渠道的地位、作用和成效，并在此基础上为如何更好地发挥这一营销渠道的作用而给出对策和建议。
（二）本课题的研究现状
在我国，展商主要通过以下几种方式进行产品营销：
1. 引人的表演活动
歌舞表演。这是最常使用的一种招揽观众的方法。利用的是美女帅哥效应和观众爱凑热闹的心理。这种方法虽然很常用但可以说是屡试不爽，几乎每个参展商都会将其列入相关活动的策划当中。包括舞蹈、乐器、魔术、走秀、唱歌等。
2. 抓人眼球的视觉体验
“眼球经济”又被称为“注意力经济”， 是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。注意力作为一个个体资源虽然是有限的，但如果从全社会总体角度看，它又是非常丰富的资源，而且其再生成本几乎可以忽略不计，从而引发的经济效益是具有倍增的乘数作用。
一笑倾城再笑倾国，远古流传的“美人效应”在市场经济时代摇身变成了热吹冰的“美女经济”。无论是商场开业，还是车展、房展，或是兜售某种商品，如今的商家都热衷于请美女出台，借美女生财。但事实上美女在大多数时候只是商家在现场用以吸引人眼球的噱头，只有和产品本身精妙结合起来才能达到宣传效果，否则大家记住了美女忘记了产品就是竹篮打水一场空了。
3. 优秀的展台设计
这里说的第一印象是指展台设计与布置给观众的第一感觉。第一印象，在某种程度上直接决定了观众是否前往参观一个展台。一个设计美观新颖的展台往往能给观众留下很好的第一印象，观众在看到该展台时就不自觉会有想去参观的欲望。
在2012年的青岛春季房展上，海尔的展台设计就非常引人注目。整个展台设计成一栋两层式的花园式小洋楼。一楼是展示区，二楼是洽谈区，两个区各占一个独立的空间，显得很宽敞。这样的展台设计在馆内所有的展台中是独一无二的，让人有眼前一亮的感觉。而且展台位置就在入口处，面对这样的设计，观众都会情不自禁的想上二楼去看看，体验一下。一场展会上，参展企业从几百家到几千家不等，怎样才能不让自己淹没在众多展台里？为此，很多企业在展台设计上都下足了功夫。城堡式的、温馨小窝式的、木屋式的、概念超前的……有些时候，光看这些展台也是一种不一样的享受。