Coach品牌服装及产品的营销策略研究(2)
（2）探索分析中国奢侈品其他品牌的营销和发展方式，发现和发觉COACH自身的机会点和优势、与其他品牌竞争以赢得中国的消费群体近年各大奢侈品牌不断加快进入中国的步伐，在中国各一线城市的繁华地段都有一个或数个奢侈品牌的身影，并且几乎都可以看到奢侈品牌新店和新进的硕大广告。并且研究显示，中国的奢侈品牌已经向二、三线城市拓展，并且有着直逼一线城市的趋势。各个新老奢侈品牌纷纷上演着营销大战，力求在中国市场立足或者能够牢牢抓住自己的消费群体，其中自然有许多十分成功的例子。COACH在中国市场今年才从代理的销售方式转为直营，也可以说在中国市场仍和新生婴儿一般。在竞争日益激烈的中国市场上，如何借鉴其他品牌的成功营销的例子，又走自己的特色，做出与众不同的营销方式来抓住中国的消费群体，立足中国市场，是COACH现阶段所应该考虑和迫切实施的。
2. 课题的研究意义
（1）中国市场是一个发展潜力巨大的奢侈品市场，但是又具有中国特色的消费特征和消费习惯，新兴进入中国市场的COACH应该在具有自身特色的情况下如何适应中国消费者的消费习惯和特征，把握住中国的消费群体。
（2）中国人口众多，消费水平也参差不齐，分析和研究中国的奢侈品的消费区域，在其中建立自己的特色和营销方式，并且发现和开拓适合品牌自身的市场，建立新的消费群体。
（3）相对其他奢侈品牌而言，COACH在中国的知名度还不高，但是COACH的产品又能切合中国市场对高档皮具奢侈品的潜在需求，因此如何在信息发达但杂乱的当下做好营销推广的工作，配合自身的特色给顾客留下深刻印象，并且如何更好完成从代理到直营的转型，建立成熟完善的销售体系。
（4）中国奢侈品市场竞争巨大且潜力无限，如何和老牌奢侈品牌区分开，从品牌形象建设、商业发展模式、广告传播方式等方面分析竞争对手的优劣势，在借鉴其他品牌的营销方式的基础上打造出自己的特色，找到适合自身特点的成功营销方案、抵住新进品牌的冲击，创造自己独特的营销方式，给消费者留下独有深刻的品牌印象和消费方向。
（二）课题的研究现状和发展趋势
1. 课题的研究现状
2.课题的发展趋势
（三）研究的内容和目标
1.课题的研究内容
（1）资料的整理和分析——查找相关的资料，了解目前中国服装行业、奢侈品行业的现状，特别是奢侈品服装的现状和发展趋势，并且整理了解COACH公司的目前品牌定位和营销方式，分析其营销策略。
（2）竞争品牌的比较和营销策略的探究——通过了解其竞争品牌的一些营销策略加上本身目前的营销现状，对目前适合COACH在中国发展的营销策略进行研究，从而给出合理的建议和结论。
2.课题的研究目标
（1）将视野着眼于目前的中国服装市场特别是奢侈品服装行业以及奢侈品产品市场，通过对资料的分析与整理，梳理出市场现状及未来可能的发展趋势。
（2）对同行业竞争品牌进行分析，通过对其营销方式和策略等方面的调查与整理，分析其利弊，并从中获得借鉴。
（3）着眼于品牌性质和情况本身，通过分析和整理其目前营销过程中的得和失，结合其他品牌的优势，适应目前的中国市场，尝试得出结论与建议。
二、服装行业发展现状
（一）服装行业基本状况
作为衣食住行之首，毫无疑问，服装产业是永远的朝阳产业。不能说没有变化，而变化的只是人们的需求层次，随着经技生活水平的发展，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国的市场进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级以后，其对反映自身社会地位和品的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层的服装品牌。
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