明星代言对消费者消费行为实施的关系研究(3)
2.渲染商品美妙效果，以感情诉说打动消费者。如每逢过年时百事可乐的广告，年迈的老父亲在家等各自在外的子女回家过年，传达了浓浓的温情及爱的延伸，使众多观众感同身受。当广告在传播商品时引起消费者的情感共鸣的时候，就会逐渐影响消费者的态度，改变他们的购买决策。
3.指导购买，引领时尚。通过广告的形式展现产品的功能及使用方法，让消费者对商品产生欲望和需求，进而产生购买动机。如iphone，surface，dior和chanel等产品，大力渲染了产品使用后的美妙效果，诱导或强化人们的需求，促使其采取购买行动。
由此可见，商家通过广告，向特定的目标市场传递有关商品、服务、观念方面的信息，能最大限度的吸引消费者的注意，达到影响消费者消费行为的目的（关丽娟，2009）。
Donald P.Robin和Louis M.Capella表示广告公司高管认为消费者是极易受外界因素影响的，广告就是运用不同的诉求方式吸引消费者，要求抓住消费者的心理，使其发生心理上的转变，然后产生购买动机，最后实施消费行为（Donald P.Robin et al，2009）。
(三) 常见的广告代言形式
广告创意是根据广告主题和消费者心理所进行的创造性构思活动。而广告创意的表现手法有很多种，代言人就是打动消费者、对其进行说服并指导其购买的有效方法。常见的广告代言人有以下几种：
1.明星代言人。让知名人士或演员来推荐商品，利用他们的聚集力、亲和力和号召力来影响目标受众的态度，刺激其购买欲望。
2.儿童代言人。通过孩童象征的可爱、幼稚、活泼、纯洁使受众无法抗拒，特别是对有家庭的消费者，更能引起共鸣，比如妈咪宝贝纸尿裤或强生婴儿沐浴露等。
3.普通人士代言。用普通人或某一专业人士来介绍品牌及服务，典型的如高露洁牙膏。
4.消费者证言。利用人们的从众心理，让更多喜欢产品的人现身说法，达到口耳相传的广告效果，帮助受众在选择商品是做出有利的判断。
5.中心人物代言。像麦当劳叔叔、肯德基爷爷等塑造一个可以代表品牌的有个性的人物，可以增强品牌的记忆点并迅速拉近品牌与消费者之间的距离，相当于代言人的角色。
6.动物代言。在消费者眼中，动物的机敏、可爱、友善等通性往往可以唤起人们的普遍好感与同情心，有时更具人缘，更能有效地推销产品。
7.卡通代言。针对品牌特性虚构一个卡通人物，如酷儿和M&M巧克力豆，可以很形象的表现产品，还可以称为品牌的标志一直使用，大大降低了宣传成本。
因此，广告代言人的形式多种多样，还是要根据相应的心理切入点和感情诉求点，选择不同的代言人对目标消费者进行心理说服（敖颖君，2008）。但是，许多企业在进行企业营销和品牌推广的时候，最先想到的就是运用明星做代言（黄冰洁，2011）。
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