数字化时代的奢侈品营销浅析(4)
第三，奢侈品的促销策略。奢侈品品牌为了保持品牌的高价值，很少运用折扣这一类的传统促销方式，但这并不是说奢侈品不做降价促销。有关奢侈品品牌手提包销售情况的比较研究我们可以发现，在美国有 20％～40％的奢侈品是在折价情况下出售的，这也间接地证实了奢侈品也会采取打折销售等价格类促销形式。我们还可以从新闻中了解到每到年末圣诞节的时候，奢侈品品牌都会采取许多打折的促销活动。平时昂贵的奢侈品在这天可以满足许多工薪阶级的消费者。人们疯狂抢夺的情形，足以看出人们对于奢侈品的渴望以及奢侈品对于他们的意义等等。
第四，奢侈品的渠道策略。不用说，我们都可以发现奢侈品的渠道策略是不同与普通商品的分销方式。奢侈品在渠道的选择上通常采取严格的控制策略。这主要有两个目的。第一，强调稀缺性，提高以限产与限量销售为核心的饥饿营销的效果。第二，保护品牌及与之相关的知识产权，防范仿冒品带来的风险。现在市面上有许多的仿冒品和正品非常相似，因此只有通过细心的分辨或者借助官方的分销渠道，来进行区分。如果让消费者了解只在在官方的渠道中购买，才可以买到正品，换而言之其他的渠道一定是仿冒品
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