上海幼教中心市场现状及营销策略分析(12)
（2）幼小衔接课程。酷奇乐创立了幼小衔接课程，解决孩子在幼升小过程中出现的一些问题，不仅是让孩子了解过程更是让家长避免一些幼小衔接时期的误区。
2.其它幼教中心的主要产品策略
同类的以乐高教育为主的竞争对手，主要采取以下产品策略：
（1）西觅亚公司：采取乐高搭建课程与乐高各大比赛相结合，将玩的过程与学的结果相结合，由乐高公司专门授权举办，是无法复制的经营模式。
（2）乐培儿童创意中心：采用乐高教育与艺术课程相结合的产品，同时培养孩子的艺术素养以及综合能力。
（3）韦哲国际儿童创意中心：采取乐高教育和儿童视觉艺术相结合的模式，从搭建和直观艺术效果让孩子学会表达。
3.对比分析
相比之下的酷奇乐创意中心，所采用的产品同样以乐高教育为主，所不同的是酷奇乐的乐高比同类竞争对手更为细致，主题分明、循序渐进课程。更有幼小衔接课程是同类竞争者所不具备的。
（二） 定价策略
定价共分为两个阶段，第一阶段以低价吸引顾客，在顾客心中建立起积极向上品牌形象；消费者对酷奇乐已经树立起品牌意识后，正式进入第二阶段调整价格回归到市场价。
1.渗透定价策略
渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地打入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。金谊广场的酷奇乐创意中心2012年8月入驻，前4个月采用渗透定价以比市场价低的价格吸引大量的消费者报名课程，争取一定声望后再提高价格。
此举有效为酷奇乐打响品牌，幼儿课程价格弹性较大，降低价格就能吸引大量的需求，酷奇乐以低价和热忱服务吸引众多消费者的咨询和光顾。虽然前四个月只能获取微利，但赚取威望同时降低了同类竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
2.阶梯定价策略
第二阶段的定价策略采用阶梯定价策略。在市场大环境下，多数的课程价格集中在100-200元每小时的价格。酷奇乐创意中心的定价策略是阶梯价格策略：三个月课程200元/每课时，半年课程170元/每课时，一年课程140元/每课时，两年课程110元/每课时。通过报名时间长短决定价格水平，报名时间越久价格越优惠。
此举增加了课程的报名周期。家长希望降低价格的同时，也希望能得到更多的利益；酷奇乐也希望价格合理，报名周期能随之加长。阶梯定价解决了家长和酷奇乐之间的矛盾，家长不愿盲目选购时选择高价位短期，不仅让家长满意更保证了酷奇乐利益；相反，若家长追求价廉物美，则报名周期长课程，可以避免多次续费所带来的额外费用。
（三）分销策略
酷奇乐创意中心主要通过以下渠道：活动、广告、网络让消费者接触酷奇乐品牌，多种途径将其产品推向市场：
1.活动分销策略
举办各种活动，游园会、生日会：每个月定期举办生日会活动，每一位过生日的孩子可以带一位朋友一同前来生日会，与其一同过生日；每三个月举行一次大型活动，例如游园会、圣诞活动、吹冰一活动等，活动时进行大规模的推广活动。
通过活动设计充分展示酷奇乐创意中心，活动融合了观察认识、实验操作、技术操作等各类活动展示课程特色。活动不仅激发了幼儿的兴趣，活动更能将酷奇乐品牌推向市场，消费正面了解酷奇乐的教学展示、师资面貌以及产品特点，吸引消费者的进一步关注。
2.广告分销策略
在中房金谊广场大幅度户外广告：在广场外侧显著位置张贴户，成为标志性广告。毕竟酷奇乐品牌成立不久缺少资金投入大量广告宣传，但是适当的投入必不可少，因此在广告的选择上从户外大幅广告入手，希望通过户外丰富的感官刺激接触到受众群体。
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