上海幼教中心市场现状及营销策略分析(2)
4.威胁分析 11
（三）酷奇乐的竞争对手分析 11
1.以地域划分的竞争对手 11
2.以教学形式划分的竞争对手 12
3.以受众对象划分的竞争对手 12
（四）酷奇乐STP目标市场战略分析 13
1.酷奇乐的市场细分 13
2.酷奇乐的目标市场 14
3.酷奇乐的市场定位 14
三、酷奇乐创意中心的营销策略分析 15
（一）产品策略 15
1.酷奇乐创意中心的产品策略 15
2.其它幼教中心的主要产品策略 15
3.对比分析 15
（二）定价策略 15
1.渗透定价策略 16
2.阶梯定价策略 16
（三）分销策略 16
1.活动分销策略 16
2.广告分销策略 16
3.体验分销策略 17
（四）促销策略 17
1.网络促销策略 17
2.人员促销策略 17
四、酷奇乐创意中心发展的影响因素分析 19
（一）父母对酷奇乐的品牌感知程度分析 19
（二）酷奇乐品牌发展的影响因素分析 20
五、酷奇乐在品牌推广中存在的问题及影响 23
（一）父母对酷奇乐品牌意识低 23
（二）营销策略未体现核心竞争力 23
（三）市场推广单一化 23
（四）管理模式限制 24
吹冰、问题的解决对策或方案 25
（一）凝聚品牌价值 25
（二）培养品牌忠诚度 25
（三）营销策略的重组 25
（四）管理创新 26
七、上海市幼教市场未来的发展趋势 27
致谢 28
参考文献 29
前言
美国幼儿教育家埃里克森指出：“在人的一生中，6岁以前是人生观、价值观、语言、思文、习惯、品质等养成的最重要的时期。”中国也有一句古话：三岁看大，七岁看老。中国从古代就有了从小培养幼儿的意识，更别说如今，在人才辈出、社会竞争激烈的上海。父母们为了“望子成龙、盼女成凤”，不惜一切代价让孩子不输在起跑线上。也因此，促使了上海在幼教中心市场上的一片红火。
有数据统计，城镇家庭平均每月投入到孩子教育上的费用是300-500元，中国幼儿教育的市场规模约为300亿元，行业的毛利率约为60%，净利率约为30%，3-6岁的幼儿教育事业已成为一块令人垂涎的“大蛋糕”，国内幼儿教育的蓬勃发展，或多或少反应了这一潮流趋势。
如今，对于幼儿教育及幼教中心研究主要体现在以下方面：
（1）传统幼教课程存在的弊端
国内学者孙庆华、张金玲、赵春燕对于传统幼教课程存在的弊端提出了自己的看法，并且提供了一些改进措施。幼儿课程难度过大、形式单一、讲多动少等。幼儿教育应重视幼儿的个性化，从“全面”和“灵活”结合来培养孩子身体、认知、情感、意志、道德等全方面的和谐发展。重视分层因材施教、给孩子提供活动条件和表现能力的机会。并且通过改变幼儿生活环境，培养他们探索环境和适应环境的能力，增强彼此间友好的人际关系。
（2）幼教中心的创新模式
国内学者白荣欣提出基于商业模式创新的幼教行业发展。创新体现在双管齐下的定位、内外兼修的机制以及社会导向的价值。其创新体现在培养“优异男教师”团队，以男老师独有的视角和方式引导男孩，避免以女性为主体的教育对于造成幼儿性格缺失。并且给予孩子适度的鼓励，从称赞、礼品、大餐等刺激因素向保健因素转化，这些刺激因素会变相导致幼儿对鼓励的需求无限扩大，成为一个不懂得满足和感恩的人[1]。
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