摘    要:本文以京东和亚马逊平台的促销策略的差异点为研究对象，考察其在多个层面上的差异，并同时以SWOT分析等方式对此进行调查，同时以调查问卷的形式对两国消费者行为差异进行研究，结合实际观察和实习操作中的经验总结对此进行分析。从而得出平台促销策略的差异和消费者行为差异间的关系，进而解决实际贸易过程中的消费者行为差异给交易商带来的问题。

This paper takes the differences between JD.com and Amazon.com as the research object, examines its differences at multiple levels, and at the same time investigates this in SWOT analysis. At the same time, it uses questionnaires in the form of consumer behavior in both countries. Differences were studied, and this was analyzed by combining actual observations and experience in internship operations. Thus, the relationship between differences in platform promotion strategies and consumer behavior differences, and then to solve the problem of the difference in consumer behavior in the actual trade process to traders. 

关键词：促销策略； 消费者行为差异； SWOT分析；消费者

Keyword: Promotion strategy； Differences in consumer behavior； SWOT analysis；consumer

目录

第一章 引言 1

第一节 背景提要 1

第二节 国内外平台参照选择 1

第三节 调查研究主体间差异 1

第四节 前人研究的借鉴及不足 2

第五节 研究意义 2

第六节 研究思路 3

第二章 亚马逊和京东平台营销模式的差异及消费者行为差异的影响 3

第一节 研究相关理论基础 3

一．消费者行为学相关理论 3

二．营销策略相关理论 4

第二节调查问卷的设计和结论 5

一．基于亚马逊和京东平台的消费者行为差异的调查问卷制定及结果 6

二．调查报告结论及消费者行为差异的体现 7

第三节 亚马逊和京东平台促销策略差异的简述分析 8

一．对亚马逊的促销策略的简述 8

二．对京东平台的促销策略的简述 9

三．京东平台和亚马逊平台促销策略差异的SWOT分析 11

第四节 京东平台和亚马逊平台促销差异及两国消费者行为差异的相关性 12

第三章 国内外电商平台的促销策略差异和消费者行为差异结论及提供给商家和平台的促销策略建议 13

第一节 结论 13

第二节 对跨境商家的建议 13

第三节 对国外电商平台进入中国的建议 13

第一章 引言

第一节 背景提要

“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，是中国为推动经济全球化发展而提出的区域经济合作形式，其核心目标是促进经济要素有序地自由流动，共同打造开放、包容、均衡、普惠的区域经济合作构架。发展跨境电扇，不仅为企业创造国际品牌提供了新机会，推动我国对外传统贸易的转型升级，同时还成为我国经济增长的新助力，直接推动了电子支付、物流业以及信息服务业等的发展，为中国又创造了无数的工作岗位。随着“一带一路”战略的逐步落实，我国与经济带沿线的国家间经济合作更加紧密、频繁，这为我国跨境电商的发展营造了一个良好的政治经济环境，促使我国跨境电商在互联网技术高速发展的时代发展的越来越好。