会展平台视角下技术扩散的路径选择研究(5)
（四）会展平台的综合优势
首先是会展具有良好的联系沟通作用：联系量大、联系面广、联系效果好，会展可以向会展主办方、参展商、观众提供彼此交流和联系的机会。在短短几天的会展期间，参展商往往可以接触到整个市场的大部分客户。这一点是别的技术扩散的路径所欠缺的。
其次是快速有效的交易功能。一般的交易过程为生产厂家向客户宣传产品，客户产生兴趣并进行询问了解，然后与厂家洽谈，可能还会有讨价还价，最后完成交易。通常这个过程持续的时间可能比较长，但在展会上，这一过程可以比较迅速完成，效率得以充分的体现。在展会上，参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主，观众也可以在有限的空间里最广泛地了解产品，展商可以在潜在的客户表示出兴趣时就抓住机会，大大增加了成功的机会。比起普通的“人与人传播”，会展平台等于有了一个较为专业的平台，来进行快速有效的“人与人传播”，明显更有优势。
再次，是关于会展的相关费用低廉。在市场经济中，经济因素往往是最主要考虑的方面。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅为前者的1/6 ，光是这一点，就足够吸引众企业来选择会展最为技术扩散的路径。
最后，最重要的是会展平台包含了许多种技术扩散的路径。在现在的会展中，通过电子屏幕还播放内容已经司空见惯了，比起电视，它的费用要低廉许多，不用收取昂贵的赞助费，不仅如此，还解决了一个电视比较难以解决的问题，就是播放时间短，不便于记忆。在会展上，反复播报没有什么困难，而且能更针对性的选择时间、地点进行。有不少的观众参加会展，就是为了获取会展的报刊，其中包括了所有参展商的资料，这一点非常吸引他们，由于资料相对的集中和清晰，对比每一方非常的方便，比起报纸期刊要好用不少。会展原本就是在短时期内聚集大量的人群，虽然不及网络数量来的如此庞大，但是也聚集了庞大的人群，并且质量上要比网络“遍地撒网”来得高出许多，比起网络相对接触青年人群为主，会展面对的人群、年龄层次更为广泛，而且来参加会展都几乎是自愿的，除非发生什么矛盾冲突，否则也不会有厌恶情绪，这一点和网络广告带来的负面影响所不同。对于户外广告而言，会展可以在会展场馆布置户外广告，收费要比一些商业中心、大楼之类的便宜许多，而且能保证有足够多的人群，尤其是专业观众能注意到，比普通的户外广告性价比高。
三、会展平台视角下技术扩散的路径选择意愿调查
1．样本分析
通过问卷星发布的有效问卷106份，样本分布如下：
表3.1您的年龄
表3.2第一次接触会展至今的年龄
表3.3个人职业
选项 小计 比例
会展行业现场操作人员 6 5.66%
会展行业前期策划人员 7 6.6%
其他会展行业职工 10 9.43%
新闻媒体人员 8 7.55%
学生 52 49.06%
教育工作者 13 12.26%
企业职工 8 7.55%
其他 2 1.89%
由于我是会展专业的在校大四学生，并经历过几次实习，所以本次调研的对象主要是会展专业的全日制学生，以及一些会展公司的的员工。此外，我也发送链接、微博私信等方式，请一些专业人员以及好友来作答，相应的，也收到了一些企业的反馈。
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