化妆品营销策略分析(2)
3。渠道策略。目前我国的化妆品产品一般是通过各个规模的百货商场、超市、专卖店等来进行销售的。但是这些被主要依靠的销售方式都或多或少的存在着这样或那样的问题。这些销售终端之间，缺乏有效的内部交流、各自为政，没有充分的参与到内部竞争的大环境当中，从而导致了企业长期发展计划难以得到实施
4。促销策略。因为种种因素的限制，大多数国产化妆品是基本不做广告和公关的。广告投放效果不强，消费者无法从这种广告宣传中获取任何有关其产品的各项信息，如：功能、功效等。所能获得的仅仅就是消费者对产品的迷惑不解；营业推广不完善，缺乏新意，没有任何明确的促销目的，仅仅是通过让利等行为。
四、提高我国化妆品营销水平的对策
首先，开发差异化产品。第一，国内化妆品要在产品的外在设计和功能方面体现出产品的差异化，针对不同细分市场开发差异性产品，比如：男性护肤品市场、不同肤质消费者需求市场等等，并且在研发出的产品必须是符合国内消费者的民族特性，第二要明确市场定位，采取差异化避强竞争战略，通过不同的市场划分，不直接参与国际知名品牌的竞争，扮演补缺者的角色。
其次，合理的价格体系。从整合营销的角度，厂商在定价时，应更多地考虑消费者所能够付出的需求成本与交易成本。化妆品企业在制定价格的时候，有必要将竞争对手的产品价格加入到考虑因素之中，才能够保证预期的投资回报以及市场占有率的提升。
再次，渠道活动。我国化妆品企业由于自身实力不强，分销体系薄弱，渠道也便成了一很多国产化妆品的通病。国内的化妆品企业应该建立一个集客户网络、服务网络、商情网络和宣传网络为一体的营销网络体系，以保证产品营销最根本的竞争力
五、总结
国民收入的提高，为国内化妆品市场发展带来了不少机遇，但国际化妆品品牌的大量涌入国内市场，使我国的化妆品市场面临着巨大挑战。本土企业在营销过程中暴露也不少问题，企业只有不断寻找对策解决以上一些问题，我国的化妆品才能在国际市场上有立足之地。
品牌的内涵与树立品牌意识
（一）品牌的内涵
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开。
（二）树立品牌意识，打造强势品牌
在市场经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说，树立品牌意识，打造强势品牌，都是保持自身战略领先地位的关键。企业要在品牌营销中立于不败之地，就必须提高品牌意识、做好品牌定位、塑造良好的品牌形象。
国内化妆品营销现状
（一）化妆品行业发展迅速
1978年，我国化妆品企业只有几十家，生产的化妆品也只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几个品种，销售额只有约3亿元。然而，经过近40年的发展，到2015年底，我国的化妆品销售额已超过2049亿元，约占全球化妆品市场的15％，仅次于美国、日本、巴西，位居第四。
（二）品种丰富，产品质量不断提高
1。化妆品市场增长迅速
目前，我国化妆品已有3000多种，不仅品种丰富，产品质量也在不断提高。在过去的十年间，我国化妆品市场增长迅速。2007—2020年，我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15％，成为全球增长最快的化妆品市场之一。