化妆品营销策略分析(5)
（三）品牌延伸策略
1。产业延伸策略
从产业相关性上分析，品牌延伸可向上、向下，或同时向上向下延伸，即纵向延伸。例如，化妆品行业可以采取“后向一体化”策略，延伸到原材料的培养和开采，也可采取“前向一体化”策略，延伸到化妆品的销售。这种产业延伸方式，可使化妆品企业对原材料、销售都进行控制，确保产品质量和售后服务的质量。
2。产品线延伸策略
（1）产品线扩展，即在档次上进行延伸。其具体策略有三种：向高档次延伸、同档次延伸、低档次延伸。据市场统计显示，我国大陆使用“资生堂”品牌的消费者，多为35岁左右的女性，而使用“欧珀莱”的消费者，则多在25岁左右。其中，明显的价格档次，是形成这一现象的主要原因。这种分层完全符合资生堂公司扩大市场占有率的销售策略。这种市场策略，既突出了资生堂产品涵盖中、高档市场需求的丰富性，也安抚了不同层次消费者的微妙心理需求。 （2）产品线填补策略。产品线填补策略，是指在企业现有的产品范围内增加产品目录，从而拉长产品线。例如，宝洁公司自1988年进入我国市场以来，打造出很多优质的品牌，也占据了很大的市场。“飘柔”作为宝洁进入我国市场最早、最成功的品牌之一，占据着整个国内洗发水40％的市场份额。自从2013年下半年开始，“飘柔”在市场上有所“异动”，宝洁公司在利用“飘柔”的成功，来放大“飘柔”，使其进军香皂、沐浴液市场。事实证明，此举取得了惊人的效果，创造了更大的市场范围。
（四）品牌竞争策略
1。挑战型品牌
紧跟领导型品牌后面的品牌，即为挑战型品牌。要想在竞争中胜出、提高市场份额，就必须明确战略目标和竞争对手。从挑战型品牌的地位来说，它可明确三种竞争对手和攻击目标：领导型品牌、同类品牌、小规模品牌。
2。挑战型品牌竞争策略
（1）国内化妆品品牌攻击领导型品牌，如宝洁、欧莱雅等，既有高风险，又有高回报的可能。如果领导型品牌在经营管理方面有漏洞、有可乘之机。此时，攻击它就容易得手，否则，就存在危险。
（2）攻击同类化妆品品牌的道理，与攻击领导型品牌基本相同。这类品牌攻击的对象，应该是那些与自己规模相似，但经营不善、管理混乱、资金不足、营销落后，或缺乏创新能力的品牌。
（3）小规模化妆品品牌，是指追随型品牌和拾漏补缺行品牌。进攻此类品牌，特别是那些区域性的、小型的、资金不足的品牌，要采取吞并其企业、市场，从而达到积细流成江海、积跬步致千里的目的。