节庆活动对小米手机的营销作用(2)
（四） 展望 27
致 谢 30
参考文献 31
附录：会展现场调查问卷 32
引 言
2009年，天猫(当时称淘宝商城）开始在11月11日“光棍节”举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日，也是一个有点冒险的举动，因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾，现在“双十一”成为电商消费节的代名词，甚至对非网购人群 下线商城也产生了一定的影响力。
2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元。
2010年，提高到9.36亿元。
2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元。
2012年，“天十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元，订单数达到1.058亿笔。
2013年，最新数据显示，今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒，达到10亿用了6分7秒，50亿用了38分钟，凌晨5：49。阿里当日交易额突破100亿，13:39达200亿元，17:31突破250亿；11.11日总交易额350.19亿。
11月11日当天，几乎人人都会在淘宝网或者天猫商城进行网购，每个人的消费金额多则上千少则成百。
14年，就伴随着中国电子商务的蓬勃发展而成为了全国乃至全世界的焦点。尽管此前人们普遍对于阿里巴巴天猫以及淘宝打破记录已经做好了足够的心理准备，却依旧被大屏幕迅速滚动的数字所震惊。
众多手机品牌早就开始“磨刀霍霍”了，就等着双11凌晨的爆发，在一波波预热广告的催化下，消费者们表现的比去年更加的疯狂，双11开场两小时天猫的销售金额已经高达154亿元，订单数接近500万个，而去年天猫突破100亿的销售额用了5个小时49分钟。在用户们最关心的手机销售方面，排名前五的依次是小米、魅族、华为、锤子和苹果。小米的红米手机则全面降价销售，最低仅售599元，魅族MX3降价到1299元销售，同时以限量销售土豪金版和银翼版MX4，而锤子手机双11之前已经降价1020元销售，双11又展开了福袋促销，至于苹果，苹果官方旗舰店并未参与双11活动，但活跃在淘宝和天猫上的分销商们则动作频频。不得不说淘宝网的“双十一”促销活动是一个非常成功的营销案例。
一、绪论
（一） 研究背景和意义
1. 课题的研究背景
我国节庆营销活动有着悠久的历史,节庆营销活动不仅仅能够起到产品推销作用而且还有助于传播优秀的传统文化。现阶段内,使用传统的节庆活动进行传播节庆文化已越来越深受社会的关注,目前,已被文化学、历史学、旅游学、经济学等诸多的学科所关心借鉴,我国学者关于会展节庆对营销作用的研究还是比较少的，大多数的研究都只是停留在如何宣传城市，和打造自己的节庆文化品牌，很少有人像小米的营销者利用淘宝双十一等节庆活动，完善自己的营销模式，创造销售奇迹。节庆活动具有作为文化现象载体与经济内容载体的双重功能并且这两种功能，并且这两种功能错综复杂地同时体现于节庆活动过程中。在此基础上，对节庆活动进行了分类，并着重对其中的地方经济文化节庆活动进行了分析，指出了该类节庆活动对地区经济发展作用研究的必要性以下将针对节庆活动方面的研究进行一系列的综述,并在传统的综述基础之上,不断创新与完善,争取在有效地时间之内,创新出更为有效地节庆营销制度,进而,不仅为营销企业打开市场,而且更要为我国节庆文化产业的发展起到一定的推动作用。