调节定向对用户决策行为的影响研究(3)
1.3 研究结果
通过对国内外学者的文献研究分析，对调节定向有了深刻的理解，同时，通过对文献的研究和自己的理解，总结除了影响用户的决策行为的三要素：环境因素、风险因素、性格因素等。然后通过自己在网上设计问卷和发放问卷，通过对回收问卷做spss分析，最终我发现在用户的决策行为中，调节定向对用户的决策行为有不可忽视的影响。而调节定向对用户决策行为的促进或者预防是通过影响用户决策行为的三要素来达到目的的，也就是说，调节定向只是为了更好的说明用户在决策行为时的心理状态，从而对用户的决策行为有促进或者预防的作用。在论文的最后，我对论文的不足和创新做出了总结，同时，对调节定向未来的发展有着一定的期望。
2 文献综述
3 问题提出
3.1 以往研究的不足
一直以来，在动机领域中占有主导地位的是超越享乐主义，也就是强调趋利辟害，也可以说是追求快乐和回避痛苦，这种理论一度成为心理学研究的蓝本。但是这一原则并没有说明人们是如何的趋利辟害，在解释人类动机行为方面也存在很多问题。Higgins于1997年提出了调节定向理论，该理论认为个体的行为会受到促进定向和预防定向两个不同动机系统的调节，该理论近来在很多的领域得到应用。在决策领域方面，学术界对此也做了很多的研究，调节定向是心理学和组织行为学的综合，调节定向影响个体的判断和决策，在风险决策、消费决策等很多领域都有应用。
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