浅析别克家用轿车在我国市场的营销策略(4)
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
ⅰ.产品组合策略:一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三文分析图。因为任何一个产品项目或产品产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程,不能要求所有的产品项目同时达到最佳的状态,即使同时达到也是不能持久的。故企业所能要求的最好产品组合包括:目前虽然暂时不能获利但有良好发展前途、预期能成为未来主要产品的新产品；目前已达到高成长率、高利润率和高占有率的产品；目前虽仍有较高利润率但销售成长率已渐降低的文持性产品；以及已决定淘汰或逐步收缩其投资以降低企业损失的衰退产品。 根据上述产品线分析,针对市场的变化,调整当前产品结构,从而保持和寻求产品结构最优化,这就是产品组合策略,产品组合策略包括:产品线扩散策略（包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略）；产品线削减策略；产品线现代化策略（在迅速变化的高技术时代,产品现代化是必不可少的）。
ⅱ.产品差异化策略:产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务,利用顾客的求知欲望心理和挑剔心理,来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。现在的竞争是多元化、差异化的竞争,只有在你企业所涉及的点上,突出你产品和服务的特色,才能吸引众多的的消费者,成为行业的典范。
ⅲ.新产品开发策略:通过开发新产品来保持和提升企业的市场占有率。新产品的开发可以是开发全新产品,也可以是在原有的老产品的基础上再做改进,如增加新功能, 改进产品结构,简化操作,甚至是改善包装和外观造型等,都可视为进行产品开发,有可能收到令人意外的市场效果。
ⅴ.品牌策略:品牌策略是一系列能够产生品牌积累企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素。品牌战略决策主要有:产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。
ⅳ.产品的生命周期运用策略:任何一个产品或者品牌,就像生物界普遍存在 着出生和死亡这样必然的自然循环一样,总是要经历从投入市场到推出市场这样必然的过程。从营销角度来说,我们通常将产品的生命周期根据销量、盈利水平和竞争力等情况分为导入期、成长期、成熟期和衰退期这样四个阶段,也就是从产品默默无闻到被市场广泛接受最后被淘汰这样一个过程。在产品生命周期的每一个阶段,由于企业内部因素以及外部环境的不同,为了增强产品或者品牌的竞争力进而实现盈利的目的,需要企业采取不同的、有针对性的营销策略。
（2）价格策略
价格是市场营销组合因素中最活跃的因素,它直接影响到消费者对产品的接受程度,关系着企业利润和市场需求的多少,涉及到生产者、消费者、经营者等各方面的利益。价格始终是一种重要的竞争手段,虽然非价格因素同益受到重视,价格策略在国际市场营销中也占有十分重要的位置。价格制定得合理,消费者消费也就多,产品也就畅销,企业在获利，同时,市场占有率也可以得到很大的提升,自然其国际竞争力也就加强了。大部分企业在制定价格时,都要考虑其产品成本、市场需求、定价目标和竞争者的产品和价格等。在国内市场和国际市场, 有三种基本的定价策略可以选择:撇脂定价、跟进定价和渗透定价。至于哪种定价策略更好要根据具体情况而定。撇脂定价是指企业的产品在进入国外市场时,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。