苏果超市自有品牌的营销策略+SWOT分析(5)
2.4为中小制造商提供了机会
在买方格局的市场环境下生产过剩的现象十分突出，这使得一部分缺乏品牌支撑、生产能力有限的中小制造商面临持续发展的瓶颈：一方面由于规模、资金等多方面因素他们的产品不具有竞争力，甚至更多的中小制造商没有自己的主导产品而是以替人加工为主营业务；另一方面是市场的挤压——潜在消费群体资源的有限性、行业大头的质量优势和价格优势等等都给中小制造商带来严重威胁。而连锁超市企业开发自有品牌则为这些中小制造商提供了良好的发展机遇，这些中小制造商在生产规模、生产能力等方面都能基本满足连锁超市企业开发自有品牌的需求。反过来，中小制造商因为话语权轻微也更愿意为连锁超市企业的自有品牌产品量体裁衣，在质量、价格、规格等方面满足连锁超市企业的特殊要求，配合度更好。从这一层面上看，开发自有品牌让连锁超市企业和中小制造商实现了双赢。
2.5持续经营
自有品牌产品在自己的销售体系中出售，零售商自主订价，消费者无法在不同卖场进行品牌与价格的比较。于是对于自有品牌，那种被迫减价的局面已不复存在。各零售商在地域范围内进一步细分市场，推出适应本地域顾客要求的产品，提高了竞争层次，促进了零售业的健康发展。蕴涵特有文化价值的自有品牌有利于零售商跳出价格战的怪圈，实施可持续经营。
（三)发展自有品牌所需条件
自有品牌具有诸多的优势，但并不是任何一个零售商都能随意上马。零售商实施自有品牌战略要有一定的条件和时机，否则很难将其经营好。
1、庞大的销售网络和雄厚的资金实力
自有品牌战略的成功离不开规模经济优势的发挥与雄厚资金的持续支持。因为自有品牌一般只在零售商自己的终端销售，而且开发一个自有品牌耗费的资金很大，这就要求开发者有庞大的销售网络和雄厚的资金实力，以大定单吸引生产企业的合作，降低单位产品的成本，并利用自身广大的销售网络加经推广，自有品牌的优势才能充分发挥。
2、良好的商誉[6]
自有品牌战略的实施必须以零售商良好的信誉和品牌形象为根基。在产品导入初期如何迅速赢得消费者青睐是一个十分关键的问题，而在这一方面自有品牌依赖的是开发主体的商誉。通过心理暗示调查可以发现在同等价格水平下，消费者更倾向于制造商品牌产品而不是自有品牌。这是因为在潜意识中，固定的思文方式会让消费者认为制造商从事的是专业化的生产，其产品在品质、包装、服务等方面表现更优。为了消除这种心理影响，自有品牌一方面严格控制成本以寻求价格优势；另一方面也充分利用移情效应，将消费者对零售商的信任转移到自己身上，“背靠大树好乘凉”。所以较高的商誉是零售商实施自有品牌战略的前提和内在要求。
3、出色的管理水平和质量控制能力[7]
在低价位水平上持续、有效地控制商品质量是零售商实施自有品牌战略的重要条件。零售商只有在低价格或同等价格水平上保证高质量才能使开发出的自有品牌得到消费者的认同。这就要求零售商必须能够对商品的质量和价格实施有效的控制。一方面，零售商要根据市场特点设计、开发出满足消费者需求的产品，同时严格监督生产过程，保证产品质量；另一方面，在开发产品和控制质量的同时，要依靠自身的管理优势和规模优势降低产品的价格，用性价比高的产品来赢得市场。
4、完善的生产和供应链
零售商实施自有品牌战略除了自身的实力、商誉和管理水平外，还必须建立和文护与供应商及生产企业的合作关系。依靠完善而稳固的供应链，保证企业对商品质量和价格的有效控制，以及对于市场风向的及时应变，使自有品牌战略能够持续、稳定地推进下去。