苏果超市自有品牌的营销策略+SWOT分析(8)
（二） 供应商议价能力
1、土地供应者
选址对于一个大型连锁超市来说至关重要，而选址离不开土地使用权的购买。作为中国一个本土企业，苏果有很大的地域优势。在洋超市还没有大规模地进入上海之前，苏果凭借自身的优势和政府的支持，很好地完成了在上海和一些周边城市的扩张。但是，随着上海地价的上涨，一些好的商业地段都会引起各零售商的激烈争夺。此外，苏果主要在长三角地区发展，土地资源紧张，商圈云集，土地处于供不应求的状态。从这一点来看，超市的土地供应方的讨价还价能力较强，对于行业竞争不利。
2、制造商品牌产品供应者
众所周知，在我国，超市供应商的讨价还价能力较低。首先，我国工业发展的特点是以轻工业为主，尤其是服装、食品和日用品化工等，这些行业竞争激烈。苏果超市的供应商大多位于长三角地区，厂家众多，超市更具有议价的优势。其次，超市已经取代了过去百货、小杂货店的模式，供应商只有通过超市才能真正打开产品市场。而产品竞争激烈的今天，超市可选范围更大。再次，一般的大型连锁超市对供应商的要求很高，一般要经过严格的考核才与之合作。供应商为了获得与大规模的超市进行合作，降低价格或提高产品和服务质量，以获得竞争优势。超市供应商讨价还价能力弱主要表现在：付账期长，一般为60-90天，此外还有进场费、上架费、条码费及其他杂费。
3、自有品牌产品生产厂家
加入WTO后，我国的制造业得到了迅猛发展，与此同时也出现了产能过剩的问题。大多数我国企业还属于中小企业，由于缺乏品牌的支撑，产品的销售受到了严重限制。这样的中小企业数量众多，为连锁超市选择厂家生产自有品牌产品打下了很好的数量基础。同时由于生存需求和实力有限，这些中小企业往往话语权轻微，与连锁超市合作的态度和积极性也更好。从这些角度来看，他们的议价能力较弱。
（三） 买方议价能力
1、消费者转换成本低
前面已提分析到，激烈的行业内部竞争使超市之间同质性现象非常严重。超市经营在产品类别、购物环境、便捷性等方面都越来越趋于一致，这使得消费者的忠诚度大大降低，具体表现在他们可以轻易地在多家超市间选择性购物，消费的转换成本低。
2、对自有品牌的认知度低
在我国，自有品牌产品是一个新鲜事物，大多数消费者对自有品牌认知度较低。加上很多超市对自有品牌营销不够重视，宣传不到位，更难以加深消费者对自有品牌产品的印象。通过进一步调查显示，消费者普遍认为与制造商品牌产品相比较，自有品牌产品的相对低价是由质量或服务上的缺陷引致的。