苏果超市自有品牌的营销策略+SWOT分析(6)
二、连锁超市宏观外部环境分析
（一） 经济环境因素
1、零售企业增长稳定
近几年，全国百家重点大型零售企业保持了稳定的增长势头，2005年完成零售额736亿元，同比增长18.3%。2006年春节期间，百家重点大型零售企业零售额达31.98亿元，比去年同期增长12.65％。有关人士分析, 受益于宏观经济的持续向好和居民收入的持续增长，05年零售行业基本达到了快速增长的高峰，整个行业景气度处于高位。2006－2012年间，零售业将保持每年9%－11%的速度稳步增长，不过，其增速较04和05年开始放慢。
2、居民实际购买力增大
人均可支配收入的增长与物价涨幅的平稳回落无疑是从显性和隐性两个方面扩大了消费者的实际购买能力。这对于近几年零售行业的整体发展是一个喜人的信号。居民购买能力的提高包含两方面的内容：一是数量上的增加；二是结构上的调整与质量上的要求。苏果在大的经济环境背景中应当抓住这两个有利因素(即机遇)，从量和质双方面下手，谋求持续平稳发展。
3、居民消费意愿弱化与消费者信心不足
近年来，零售行业整体气势高涨，表现不俗，但掺杂在喜人形势下的一股暗流——“居民消费意愿弱化与消费信心不足”却着实给其泼了一盆冷水。据中国人民银行在全国50个城市的问卷调查显示，在当前物价和利率水平下，认为“更多储蓄”最合算的居民居然占据37.9％的比例，比价格迅猛增长的2010年还提高了4.5％；认为“更多消费最合算的居民只占29.8％，同比下降2.5％。显然，居民消费倾向进一步的走低趋势还在延续，过低的消费倾向必然导致我国近五年来最终消费率的持续走低。
同时, 国家统计局中国经济景气监测中心最新研究报告指出：在多数消费者认为2011年收入增长和物价稳定已成定论的同时，对我国宏观经济未来成长潜力的预期，只能算表现出谨慎乐观的态度。
（二） 政府相关政策
2006年3月1日，外商投资内地商业领域的部分审批权下放到省级商务主管部门。商务部此次下放审批权，其实质是放开小面积社区店和便利店的审批权限，这给外资零售企业在中国的小型连锁业的扩张提供了极佳的机会。
勿庸置疑，外商投资审批权的下放意着外资单店面积低于5000平方米的连锁店，如便利店、小型超市、折扣店等零售业态将长驱直入中国，而且审批速度很快。以前，沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头进入上海都是以大卖场的业态出现，此次审批权的下放，无疑为他们抢占上海市场提供了极为有利的时机。可以说，审批权的下放给中国本土的零售企业带来了极大的冲击。在苏果等企业纷纷采取扩张策略应对的同时，如何提高单店的销售能力和盈利能力变得更加至关重要。只有这样，才能在新一轮的竞争和市场抢夺中赢得发展的机会。
（三） 人口因素
苏果超市作为一个销售日常消费品的载体，其要面对的主要消费群体是广大的人民群众。因此，人口因素就成了影响其生存发展的一个十分重要的外部因素。人口数量的多少虽然不能完全决定包括苏果在内等零售企业的销售额，但拥有了数量足够大的人口基数，就有了进一步挖掘其市场潜力的可能和空间。
上海作为苏果近10年发展历程的根据地，在中国的零售市场对外开放以后，国外实力雄厚的零售业巨头纷纷跨入中国市场，上海市成了零售业竞争最为惨烈的地区之一。在经济发展水平、消费水平较高的上海市，零售业可发展的空间已十分有限。于是，潜力巨大、尚未挖掘的上海郊外地区进入了包括苏果在内的众多零售巨头的下一步目标之内，成为了苏果上海市重点发展的市场。如果考虑经济发展水平、收入水平及消费水平，郊区远远比不上市区地区，但其巨大的潜力却是勿庸置疑的。目前郊区地区，除了一些小型的便利店外，很少有上万平方米的大型购物广场，市场潜力非常大。如果在郊区开个大型超市，计算下开业期间，每天客流量都保持在5万人次以上，48个收银台一天收银达2万多笔，最高一小时收银额为16.15万元。郊区的市场潜力由此可见一斑。