牧高笛户外运营管理营销策略+SWOT分析(4)
（5） 户外运动市场的季节性强
户外运动市场的季节性明显，主要表现在自然条件和余暇时间两个方面。如滑雪、攀冰就要在冬季进行，溯溪、潜水一般是在天气炎热的时候进行，登山、攀岩也要在气候条件适宜的时间进行，这就是自然条件的季节性；而我国每年春节、“五一”“十一”这三个长假期，被大家形象的称为“黄金周”，是对余暇时间的季节性的最好的描述。
（二） 牧高笛户外用品有限公司
1、 公司介绍：
牧高笛户外用品有限公司系浙江来飞户外用品股份有限公司为开发国内市场于2002年设立的子公司，负责公司自主品牌“牧高笛"的全面营运。公司自成立以来，旗下品牌"MOBI GARDEN 牧高笛"品牌产品获得消费者一致好评并荣获大小奖项颇多，"MOBI GARDEN 牧高笛"更是于2005年与2006年两年内分获中国户外产业大盘点之“新锐户外品牌”与“户外先锋品牌奖”称号。同时，该品牌旗下的如翼帐篷和PRO2睡袋分别在2007年与2008年获得中国户外装备评选银奖称号。迄今为止，"MOBI GARDEN 牧高笛"品牌已经成为以轻质户外与休闲户外为主题的先锋品牌，同时还在积极地为推广户外普及化、大众化而作不懈努力。
2、 品牌定位：
MOBIGARDEN（牧高笛）主品牌定位30-50岁轻装户外大市场，重视传播品牌差异化定位。
（1） 根据中国目前的户外消费特征，轻度户外和泛户外占据更重要的位置。因此公司品牌主要定位于有足够市场规模空间的轻度户外市场，以徒步为主消费取向。
目前公司的产品受众中，30-50岁的占比达到77%，这部分人月薪8000-12000元左右，城市化的生活方式，具有较强的支付能力和生活品质要求，而20-30岁的消费群体仅占比23%，消费需求主要由公司的电子商务时尚户外品牌来满足。
（2） 主品牌定位强调通过“绿色户外”的品牌主张和“科技创新”的产品功能来实现“安全舒适”的消费者核心利益，并契合目标消费群体，提出了“相约山水间”的品牌主张。
（3） 随着2012秋冬装于9月份上市，公司基于全新的品牌定位，推出何润东形象代言、密集媒体投放广告、多样化的活动推广，进一步建立和传播差异化的品牌定位。
3、 品牌发展：
牧高笛企业是一家专业生产户外休闲用品的企业，也是全球最大的帐篷生产厂，专业生产帐篷、睡袋已有15年的历史。公司现有产品的各种款式200余种，产品主要出口到美国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞士以及澳大利亚、新西兰等二十吹冰个国家。帐篷款式三百多种，每年生产72万顶，产值上亿元。
2002年，该公司开发国内市场，注册了“MOBI GARDEN牧高笛”品牌，2002年开始在全国推广，由于其优异的品质和低廉的价格，Mobigarden很快成为国内户外装备市场帐篷销量第一名，牧高笛还成为了中国汽车露营协会指定用品。
由于该Mobigarden大部分的产品是出口到发达国家，因此在质量控制上相当严格，在国内第一家通过ISO9002质量认证，并制订了一套较为有效的控制 、预防质量的品质管理体系，从原、辅材料检测、生产过程中跟踪控制、成品检验都设置了双重预防控制管理机制，并采用专职检验和仪器检测相结合的管理手段。相信使用过牧高笛帐篷的驴友一定会对精湛的制作工艺大加赞叹的，牧高笛的优秀是基于多年的高水平管理的结果。
4、 品牌核心：
5+2的生活方式
5天+2天=工作+生活= 所有人的生活方式 = 健康的生活方式；