牧高笛户外运营管理营销策略+SWOT分析(7)
买方讨价还价能力 由于产品标准化程度较高，购买者对产品质量要求买方讨价还价能力高，互联网的普及化大大提高了消费者获取价格等关键信息的能力。
供应商讨价还价能力 本行业主要供应商为面料供应商，数量众多，相互替代性高，所以，供应商议价能力弱。
现有竞争者之间的威胁 现有竞争者之间的竞争较激烈，国外中高端品牌正在进入中国市场。
（三） 市场需求分析
目前，中国政局稳定，经济发展迅猛，GDP指标持续上扬。代表购买力水平的人均可支配收入，银行储蓄余额和社会消费品零售总额稳步上升。汽车，旅游等新的消费热点不断形成。城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大：居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；汽车业的蓬勃发展，这些都可以视为户外产业发展的良好大环境。从消费趋向看，随着物质财富的不断增加，中国居民开始转向精神的消费与追求，更多的时间和金钱用于休闲，消费投向发生了明显变化，人们的行为动机将在更大的程度上选择精神生活的享受。体现个性追求的休闲方式越来越受到人们的青睐。在闲暇时间中，特别是在节假日里，人们更希望尝试一些充满挑战和刺激的休闲活动。因为这不仅可以锻炼身体，还可以磨练人的意志。而户外运动无疑正是这种休闲方式之一。富裕起来的中国消费者比以往更加注重健康，和谐，自然，实现自我的生活方式。这一趋向预示着对本行业而言，中国市场是一个重要的潜在利润来源。人民币汇率的上升提高了本公司的供应链成本，但同时也促进了国外户外用品公司进入中国的可能性，中国消费者有能力也有意愿灼买户外产品。
（四） 中国户外产业现状
1、 中国户外产业现状
据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长。
目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。