基于消费者行为的保险营销渠道研究(6)
（四）移动化营销策略
“开放”是形容当今这个时代的状态，尤其是通信的开放。电商是因互联网的兴起而产生并不断壮大的行业，它同互联网息息相关。电商在看到了网络保险的巨大潜能之后积极地寻求和保险公司合作。泰康和微信在2014年合作推出了 “求爱”微互助险种。苏宁易购同年拿下了保险代理牌照，获得了首张电商保险代理牌照。虽然苏宁易购在2014年才拿下了保险代理牌照，但是早在两年前，它已经对网络保险有所涉猎了。以及各航空网站也推出了航空延误险、航空旅意险。可见，新型的保险营销方式也离不开同电商的合作，加强同电商合作是未来保险营销的发展趋势。
（五）以客户为中心设计保险产品
当今互联网不仅仅限于网络办公和网络生活，同时也被时代赋予很强的商业性。利用互联网进行民意调查，数据收集，并设计以客户为中心的保险产品。它是一种将人们的需求融合于产品的营销方式，这种营销方式贴合了人们对产品的接受能力。纵观以往保险产品的设计标准，是从保险公司自身的资源结合市场的发展趋势出发，更多的关注重点在于收益的增长。保险公司过分追求自身的利润增长，而忽略了客户的实际需要。未来社会主要的消费群体偏向于80后、90后，抓住年轻化的特点，设计符合其消费行为的保险产品是未来保险产品营销发展的趋势。运用低成本实现公司经营规模的扩大。
（吹冰）注重渠道队伍的建设
中国保险从业人员的流失率高，但是每年新增的保险从业人员数量也很庞大。在这些新增的保险从业人员中，大多数是业务员，对高级管理人才的吸引力度不够。保险市场的竞争归根结底也是人才的竞争，中国不断从国外引进先进经验和高素质人才，但是不能从根源上解决问题。国内的人才素质跟不上，中国保险的整体水平甚至会呈现停滞不前的现象。在营销渠道的文持和拓展过程，保险公司需要建立一只为公司效力的高级营销团队，增加保险公司在市场的竞争力。同时要建立健全队伍建设机制，还要加强队伍的创新发展，不断学习，突破现有保险业发展的瓶颈。总而言之，要想突破保险业现有的发展现状，高素质的人才是首要因素。
吹冰、总结与愿景
毫无疑问，在知识和信息的时代，消费群体年轻化，消费网络化，网络营销终将会成为保险的主要营销方式。传统的保险营销方式已经不能适应新时代保险公司发展的要求，新型的营销渠道是大势所趋。
网络营销终将会取代直接的营销渠道，但是道途遥远，绝不是旦夕可以改变， 在未来保险公司数量会不断增加，市场的竞争也越发激烈，需要政府、企业、消费者长时间的共同努力，逐渐完善网络营销的基础设备，营造其发展所需要的网络环境，提高网络的安全性、可靠性 。同时保险公司不仅要加强新型营销渠道的建设，同时也要提升自身保险产品的质量和服务水平。实现稳健快速的增长。
上一篇：虹桥区域会展综合体的运营能力研究