女子养生馆的市场营销策略研究(3)
2、 研究意义
在我国，由于日常生活的压力以及与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升，其中女子所占比例尤为高。肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。养生馆就是遵循自然界的大规律，能够使每一个客户都得到细致入微的养生保健服务，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
生活条件的改善，使人有了更多的冀望，长寿、高寿、甚至长生不老，这些古老的话题，又一次摆在了人们的面前，与以往的朝代不同的是，在以前，这些愿望显得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、达官贵人们的专利，而在今天，普通老百姓们也有资格拥有这些愿望。养生是人们的共识，养生事业势在必行、大有前途。不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆。遍地开发的养生馆，似乎在告诉人们：养生时代已经到来。虽然处处可见养生馆，但是很多人还是万分苦恼，说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到一个真正的养生馆。因为，遍地开发的养生馆，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的针对女性的养生馆。女子养生馆的发展前景非常可观，特别是以中医为主的养生馆。中医养生是医学界一种传统的保健方式，他有着独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但是人们对于中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴望越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。因此对于女子养生馆就需要制定一个可行性强的营销策划方案来推广。
（三）文献研究
养生馆的疗法从古至今有三代。第一代：食补疗法，主要的代表形式有食疗、进补等方式。自然疗法在物质匮乏的年代颇有建树。第二代：人工理疗，主要的代表形式有推拿、足疗等。人工理疗的风行，得益于人们对药品毒副作用的恐惧。药品对治疗亚健康效果并不明显，而且有毒副作用，所以多数人都选择中医推拿等人工理疗方式。第三代：自然疗法，主要代表形式有辟谷养生、药油经络疗法、熏蒸疗法、疏通经络等。而自然辟谷养生这种保健方式主要讲究天人合一，即在大自然中寻求天然有效的保健方法。由于现代人由于营养不足引起的亚健康情况已经非常少见，所以第一代保健方式只能做为一种辅助性的形式存在； 第二代的人工理疗方式因为需要人工操作，而每一位操作者的手法、力度各不相同，所以在保健效果上也差异较大，已经难以满足现代人的健康需要； 第三代生态保健，则是避开了前面两者之间的不足，它不仅有明显的保健与治疗效果，而且没有任何的副作用，成为人人追捧的保健新贵，尤其是近来大红大紫的中医经络养生，以其令人惊叹的神奇效果，引发了养生保健方式的革命，使原来波澜不惊的保健行业发生了翻天覆地的变革。
而美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初期的摸索性成长阶段到现在的思考性发展阶段。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。据《中国美容经济年报》统计，2006年，中国的美容服务业就业者达到800万人，营业总收入将达到1062亿元。现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的第四大消费热点；在未来5年，这个数字还要再翻一番。 据《2009-2012年中国美容行业分析调研及投资前景预测报告》统计：2009年世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。尤其是近几年来，东南亚各国化妆品市场逐年剧增，在这块市场中，属中国的化妆品增长最快。目前，中国已有10057个化妆品品牌，中国的化妆品市场的容量之大已达到1000亿元；而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。到2009年12月为止，全国美容业从业人员总数约1120万人，是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。全国城镇美容机构总数约153.2万家，到美容院消费的女性约1亿人；全国城镇美容业总营业收入1680.4亿元；全国城镇平均每个美容就业者年工资水平1.16万元，略高于全国各类就业人员平均工资水平；美容业占全国国内生产总值(GDP)比重为1.8%；美容业占第三产业产值比重为5.12%。著名报刊记者筱雨在2008年时，发表《中医养生美容消费认知度调查中》的文章中讲到：“近几年，人们只要稍微留意街上的店面，就会发现“美容院”被诸如“女子生活会馆”、“女子主题俱乐部”、“中医养生馆”、“国医SPA馆”等所取代，店内的环境和服务设施也逐步提升，更加注重美容服务环境的舒适与温馨感，并在装饰布置上注入了很多中国元素。许多店家纷纷打出“养生牌”，推出经络按摩、拔罐、耳疗、背部排毒、SPA、熏蒸、芳香疗法、瑜伽等项目。在一些口碑较好的店里，虽然服务价格不菲，顾客仍络绎不绝，通常一家中型店日均推拿营业量可达30人。”可见改革开放30年来，美容行业发展到后期开始推养生这个概念，扩大目标消费群体，再加上有很多层出不穷的产品及品牌投入市场。