女子养生馆的市场营销策略研究(5)
为了了解汗蒸房的消费市场和顾客的消费理念，吸收使用者者的需求与建议，以作为研究改进女子养生馆的市场营销策略研究的有效参照，特组织对主要目标消费群体进行调查。
调查方法采用问卷调查、人员定点访问的调查方式以及查阅相关文献。
（二） 调研的结论和建议
根据我做的调查问卷，我作出以下归类：
1.目标消费者
从被访者的年龄段来看，处于18-30岁之间的女性对汗蒸有一定的吸引力，一个方面是该年龄段女性具备一定的消费能力，另一方面是对新事物的接受力也较强。其中有处于18岁以下的女性前来体验汗蒸，大多数是由40岁以上的家长带过去的。从受访者的职业来看，工薪阶层的这部分女性相较于其它职业，是比较大的程度上认为自己有汗蒸这方面需求的。这部分女性的收入处于1000-5000元之间的。
2.功效
根据问卷调查题对自己身体的健康度显示，接受调查的大多数人还是对自己的健康状况有一定的自信的。对汗蒸有一定的了解，但是也并不全认为汗蒸所宣传的功效：燃脂减肥、祛斑养颜、改善身体劳损症状、促进新陈代谢、防癌、降低血脂及胆固醇全部有用。舒缓疲劳是大家公认的感受，祛斑养颜以及消脂减肥也是有一部分人认为可以带来的功效。
3.媒介
而了解汗蒸的媒介比较广泛，报纸杂志、网站插播的广告、电视节目介绍、朋友推荐都占有一定的比重。
4.规模
根据调查结果显示，对于汗蒸的规模，15平-50平是比较合适的。与受访者的交谈中获知，太小的空间会太闷，人进的多的话，就会很挤，而太大的空间又会有种
5.定价
在每次汗蒸的价格方面，48%的人认为30元以下比较合适，37%的人认为30-70元之间较为合适，可见，对于大多数人来说，只要价格不超70元，都是可接受的。
6.回头客
根据问卷结果显示，体验过3次以上汗蒸的顾客占了41%，还是一个相对较高的比例，可想而知，顾客对于汗蒸的持久度还是较高的，这也有一部分原因是觉得体验过一次汗蒸之后，觉得有效果导致。
在高密度节奏，压力与日俱增的今天，大多数女性为了美容、减肥、健康，以及在工作中或社交场合保持有姣好的形体与完美的形象，而在饮食上变成了素食主义者，她们虽然享受着成功的光环，但同样背负着巨大的包袱，她们的健康也在承受巨大压力，而今有了尤为健康的排毒美容方式，它能让女人不用再为缺乏时间、缺乏体力而减少的运动而烦恼，这种源于韩国的韩式汗蒸房养生法是专为懒人运动而应运而生，早在八百年前，韩国祖先便创造了这种主动出汗，进行排毒养颜的美容保健方式，在韩国更是盛行多年。从古至今，人类运动智慧创造了一件件减轻我们体力以及精力的发明。比如远距离的人与人之间的交流，最初是不远千里，到达对方面前来沟通，之后有了飞鸽传书，到现在，我们有了电话、短信、QQ、飞信、微信、陌陌等等交流的工具，缩短了我们花费的时间以及精力。而现在汗蒸也是这样，以前想让身体出汗，我们得运动，得花精力、体力、时间，有了汗蒸，它可以大大减少你的这些花费。你只需静静躺着，看看书或者干点别的，汗水会自动从你的体内排出。而且这种汗不会给人粘糊糊的感觉。汗蒸后我们只需轻轻用毛巾把汗水擦去，浑身就会感觉清爽无比了。
三、 女子养生馆STP分析
（一） 从顾客心理进行市场细分
本文主要是侧重心理因素。养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求。