五岁儿童玩具营销策略分析+文献综述(4)
二、家长对五岁儿童玩具的需求
（一）家长心理特征
家长选购儿童玩具时的心理因素：
1）强调安全性。家长在选择玩具时，对玩具使用材料和玩具设计的安全性尤为重视。家长对不安全玩具可能造成的伤害的了解程度显著影响着家长选购时的关注点，家长的认知会影响孩子选择和购买玩具时的态度。
2) 过分强调益智性。对于玩具功能的要求，不同家庭情况的学生家长都表示出了对“益智性”的极大重视和期待。家长都有着望子成龙的心情，这就有可能导致家长对益智性的过分强调，但这都是违背了玩具被创造的初衷的。玩具最本质的特点就是娱乐性，玩具的价值主要是娱乐功能、教育功能、社会化功能和文化传承功能等。当然玩具的价值不可能只局限在娱乐功能上，但是家长们不应该过分的把眼光集中在玩具是否能帮助儿童提高智力上，而是应该更多地关注儿童全面的成长和玩具的其他功能。
3)选购儿童玩具的攀比心理。当问到“您是否会因为别人的孩子有某种玩具而也去给自己的孩子购买同样的玩具”时，大部份家长表示肯定会或者有时会。这表现出有些家长在选购儿童玩具时可能是为了和别人攀比。
4)对儿童玩具的拒绝和处理。桑青松，王文婷（2008）在《家长选择和购买儿童玩具的心理因素》[4]一文中，指出在家长对某件玩具拒绝购买的理由当中，选择最多的是“对孩子没帮助”（59.29%）和“影响学习”（47.53%），其次是“价格贵”（35.84%）和“没有地方安置”（13.27%），对“款式不吸引”及其他因素的选择较少。而当问到家长在什么时候或情况下会丢弃玩具时，被选最多的是“玩具已经很残旧”（50.88%）和“孩子不喜欢”（26.55%），“玩具过时”“孩子长大” 等理由被选择的较少， 另外有一部分家长表示不会丢弃玩具，因为那是“美好回忆”。
（二）家长对玩具的消费特征
本人调研5岁儿童家长选择玩具的消费特征如下：
1）购买玩具的价位范围
1）48%在50元以内 2）29%在50-100元 3）13%在100-200元
4）9%在200元以上
图2-1 5岁儿童家长购买玩具可接受的价位比例
家长在购买玩具时不会一的选购价格昂贵的，而是选择其真正价值与其价格对等的玩具；也不会因为市场不断的推出新型玩具而为孩子购买过多的玩具，家长更希望的是孩子能通过自己的创造力，创造出自己想要的玩具。
2）购买玩具的材质选择
1）28%木材 2）48%塑料 3）14%泡沫，海绵 4）10%其它材料
图2-2 5岁儿童家长选购玩具的材料比例
从图2-2数据中可看出，48%的家长选择塑料，塑料玩具最大特点是成本低、便于加工、色彩丰富，并有很好的触觉感受。
家长在选择玩具时，对玩具使用材料和玩具设计的安全性尤为重视。其次就是不为孩子购买容易损坏的玩具。玩具在孩子手中主要是操作使用，而不是观赏。
3）购买适合自己孩子成长的玩具
随着时代的发展，家长对于孩子的教育观也在不断进步中，不再拘泥于传统式的一对一的口述道理，而是愿意让孩子在游戏中自然而然的让身心获得发展。这就驱使家长在为自己孩子选择玩具时，将参考点更多的放在玩具所能给孩子创造的价值上，从而根据自己孩子的个性特点而为孩子选择跟贴和其性格更利于孩子发展的玩具。好比，给性格腼腆，不善交流的孩子，家长会偏向选择一些互动类的玩具，如角色扮演类，社会情绪类，通过与其他的孩子一起扮演不同角色人物，进行必须的交流和互动，从而发现其中的乐趣，勇于表达自己的个性，克服心理上的障碍，学习如何交朋友，如何融入集体中。
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