苹果公司的运作策略分析+文献综述(2)
4. 1. 4渠道营销策略 14
5.1 苹果公司带来的启示 15
5. 1. 1做好市场目标定位，树立用户至上理念 15
5. 1. 2建立核心品牌文化和品牌产品 16
5. 1. 3苹果iPhone营销对电信运营商的启示 16
5. 1. 4在企业发展中营销战略创新发挥着越来越大的作用 17
5. 1. 5企业长期生存的根本动力在于在产业链中占主导地位 17
绪论
1.1研究背景
1997年初,史蒂夫.乔布斯重返美国苹果公司,从此开启了苹果公司的新篇章。史蒂夫.乔布斯的聪明才智使得苹果公司经营业绩的飞快发展,并在多个领域后来居上。苹果公司一步步推出跨时代的产品,终结IBM大一统的iMac、改变音乐世界iPod、掌上电脑的集大成者iPhone。iMac独树一帜拥有自己配套的操作系统和应用软件,iPod改变了人们享受音乐的方式,iPhone成了智能手机的标准。最近苹果公司又推出了最新的产品智能手表iMatch.苹果公司推出的产品从来不会单单地推出一款硬件产品,而是将软件服务、硬件技术和新商业营销模式整合在一起,从功能性的产品服务到互联网应用性的消费需求满足,继而满足引导消费者深层次的需求。苹果公司在2015年3月10日春季新品发布会上，正式发布APPLE WATCH——可接打电话、回复邮件、完成近场支付、监测健康状况，并且拥有多种的表壳多种版本。深受新世代消费者的喜爱和追捧。
在世界消费电子业里,中国等发展中国家的消费电子企业还处于一个模仿学习他国高端电子企业的地位,主要以生产规模和价格为导向的为主要的竞争手段。国外消费电子企业控制着主要的技术标准和产品设计,处在“创造”的位置,占据产业链附加值高端。中国企业等其他发展中国家处在代加工,处于产业链位置的低端,然而我们可以发现苹果公司大部分情况下并不掌握产品的核心技术,而是利用工业设计的优势和创新的营销模式,获得消费者的青睐赢得市场龙头的地位。这些都值得我们的企业去深入研究苹果成功的模式途经,为中国企业的营销与创新发展提供启迪。
1.2研究方法
本文以苹果公司两个产品iPod和iPhone为例，运用市场营销理论，分析苹果公司在产品上采取的营销战略的创新取得成功。苹果公司最主要且最成功的营销战略就是对于产品的无限专注。对于苹果公司来说，产品设计与开发为主，其他营销战略为辅的营销战略就是企业的核心。
本文首先对苹果公司企业状况和产品的营销环境进行分析，得出结论苹果公司在营销战略上有与众不同的出彩之处。对在整个产业链中供应商价值链、顾客价值链、企业价值链、渠道价值链的总体分析，发现创新的价值需求，提出营销战略的创新内容，运用战略分析工具分析设计的营销模式的竞争力和可行性，继而总结实施商业模式的效果，分析营销战略创新带来的企业核心竞争力，证实营销战略创新的重要性和必要性。通过以上分析最终推导出苹果公司的核心战略。 .
经济的快速发展到一定程度之后，生活方式向体闲娱乐业发展是必然的，而电子产品已成为人们日常休闲娱乐不可或缺的部分。中国消费电子市场已经成为世界最大的市场。而中国的消费电子企业却只能在这样一块大蛋糕中分得一小块，主要原因是中国企业在关键技术的掌握上、产品工业设计上、营销渠道建设上都与国外跨国企业有较大的差距。全球性企业在中国市场引导潮流标准，占领市场高端;而我们国内企业却处处受制盲目地仿制，相互无序惨烈地竞争打价格战，位于市场低端。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须拥有差异化竞争的领先优势，而通过营销战略的创新，不但可以发挥出公司自己的优势，而且可以利用合作伙伴的资源优势，达到互利双赢的目的。
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