三星手机在中国市场的营销策略研究+文献综述(2)
而三星作为一家韩国企业，从一开始的电子业制造商，一跃成为集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一身的全球知名的大企业，目前已经是家喻户晓。截止至2012年，三星公司旗下手机产品的销量已经远远超过了苹果、诺基亚等各大竞争厂商,成为了手机业的龙头老大。
作为全球手机的领军人物，三星将“韩派手机”的风格推广到了全球各地，它的产品理念是“领先时尚科技”，其品牌的发展策略是创造世界第一的产品。而三星手机也创造了多个第一，包括了：拥有世界上第一部旋转屏幕手机，世界上第一部MP3手机，世界第一部电视手机，世界第一部手表式手机和世界第一部CDMA/GSM双模手机等。而目前它即将上市的盖世4系列又领先了科技，包括无线充电、家庭影院、悬浮窗、多屏画面等强大功能。不仅是它的产品功能深入人心，三星这个企业的文化和不断创新的理念更使它拥有了一大批忠实的粉丝，备受尊敬。
（二）课题研究的目的和意义
1、课题研究的目的
本课题研究的目的在于以下几个方面，分别是：分析三星手机营销策略的特点；研究三星手机在中国市场营销成功的原因；针对三星手机在中国市场获得的成功来研究其重要性以及带来的影响。
2、课题研究的意义
美国著名的管理学家杰格迪斯和拉今德拉在长期的观察产业之后发现，在大部分的行业中，总会有那么几个最强大而且最有效率的标杆企业控制着市场的大部分份额。
中国是个强大的发展中国家，而且中国的国情也在迅速变化中。加入WTO之后，新的事业机会在不断地涌入中国，而中国本身也是一个非常具有潜力的有待开发的市场。韩国和中国是比较相邻的国家，一衣带水，两者之间的文化背景也都比较相似，所以三星认识到了中国市场的重要性，开始不断地开发、进入中国市场，再加上三星针对中国市场制定了一套相对完善、领先的营销策略，在这样的情况下，三星的成功是不无道理的。
三星在手机行业取得的成就，主要归公于其独特的行业背景和专业优势，同时配合着研发优势和采取独到的和环境相适应的营销策略。而本文正是通过其市场环境竞争分析和营销战略的策划研究分析来更深入地解析它在中国市场获得成功所采取的营销策略，这对我国本土的国内手机制造商来说是一个很好的借鉴，而且因为市场是不断变化的，针对这种市场策略所显现的另一面提出其面临的挑战和相对的建议，这对三星公司今后的发展也有着极其重要的意义。
（四）研究的主要方法
本文首先介绍了三星进入中国市场的一些背景概况，再采用SWOT分析法详细地介绍了三星在中国市场的竞争环境分析。最后再以4P理论来分析三星手机进入中国市场的营销战略与策略，全面地完成本文的课题研究。
二、三星手机的概况
（一）三星进入中国的三个阶段
中国是一个非常具有潜力的市场，而三星公司似乎很早就意识到了这一点，它的会长李建熙甚至把中国市场视为“事关三星公司生存的战略市场”。正是基于这样强烈的意识，三星公司在考虑拓展中国市场时毫不吝啬的投入了大量的资金，并且也真正地做到了。当三星公司在1993年入驻天津开发区时，目的只有两个：第一是要利用中国的资源、人力、土地和政策等优势来降低生产成本；第二是通过在中国设立生产基地的同时，逐渐适应并占领中国市场。
当仔细回顾三星公司在中国的发展之路时，我们可以清晰地看到三星将这条漫漫长路有条地分为了三个主要大步骤：投资阶段；规模调整；数码事业。下面让我们来仔细分析一下它的这3个初、中、高级阶段。