三星手机在中国市场的营销策略研究+文献综述(3)
1、投资阶段
1992年至1996年是这个阶段主要持续的时间，此时三星公司主要把在中国建立雄厚的业务基础作为大方向。
1992年的8月份，三星公司最早开始在中国市场进行投资。当时的国际形势正好是中韩正式建立邦交，4个月后，三星公司就投资了5200万美元成立了惠州三星电子有限公司，主要生产音响设备。对当时的三星而言，中国和欧洲、美国等其他国家一样都是着重发展的世界市场。但由于当时中国的移动电话通讯服务还并未普及，手机这类的移动通讯产品还是稀奇货，并且当时正是由摩托罗拉手机垄断中国手机市场的阶段，所以三星公司在当时的中国市场还是以生产彩色电视机、电冰箱、洗衣机、半导体、音响等设备为主。三星公司早在1984年就开始着手研究一种庞大的车载电话，是一种比大哥大还要大的手机。但当时主要还是在韩国本土市场，并未大力用在中国市场上。这段时期虽然是对中国投资最活跃而且是持续增长的时期，但此时也是对中国市场最缺乏认识和经验积累的时期。
2、规模调整
这一阶段的时间是从1997年到1999年。这段时期是三星公司在中国事业发展过程中最困难的时期，因为1997年到1998年爆发了亚洲金融危机。三星公司为了摆脱金融危机带来的影响，坚持全球战略保持同步的同时调整了事业的结构，并果断地实施了各种改革来保证企业的竞争力，从而建立了应变市场与经营环境变化的体制，提高了决策的速度。
90年代的中期，三星在中国展开了全方位的销售。从冰箱、洗衣机、电视机到显示器，一一都失败了。但是1997年经济危机之后，尹钟龙进行了大刀阔斧的改革，包括关闭了23个销售点，宣布中国的7个工厂必须依靠自己的赢利来生存。并且从此以后，三星将会缩减生产线，谨慎选择适当的产品，同时将主要精力集中在中国的10个城市。于此同时，当时中国的移动电话时代的发展也开始初露锋芒，并且随着科技的进步，中国已经从模拟移动手机时代进入到了GSM时代，各大厂商纷纷看好这一新机会，开始更新自己的手机产品，寻求在市场上占据一部分份额。三星在当时不仅开发GSM技术，也向中国提供CDMA设备。
3、数码事业
2000年初，三星进入了数码事业调整时段。这一时期是三星从一个制造企业时代过渡到数字企业的时代。三星公司的总裁尹钟龙正在努力推动这场“数字革命”，他在各地出资建立了GSM手机工厂等。于此同时，三星将其领先的CDMA技术大力推广到了中国市场，它的手机产品以最小、最轻、最好的性能获得了消费者的广泛认可。
（二）三星手机在中国的发展
根据英国知名的Interbrand公司品牌的调研报告显示，在21世纪初，三星已经成为了全球发展最快的企业。三星的改革或许是数字经济时代经销执行力的标榜。三星以“数码聚合”的概念作为公司长期的发展原则，也逐渐将重心转移到中国市场。
而近年来，手机市场逐渐被安卓系统所覆盖。三星虽然不是第一个开发智能手机的公司，但它最终还是推出了基于安卓（Android）系统平台的旗舰级产品Galaxy S系列手机。此款系列手机刚发布时，也就是2010年，它在中国的销量疯狂增长，完全超出了预期。良好的销量甚至还帮助三星公司超越了诺基亚-西门子公司（Nokia-Siemens），成为了全球手机行业的领导者。并且，由于三星还是手机内使用的动态随机存储器（DRAM）芯片的顶级生产商，作为回报，手机销量极速上升，让公司也双喜临门。
直到如今2013年，三星在智能手机的中国市场仍如日中天，继Galaxy S取得大范围成功之后，三星又推出了Galaxy SⅡ、Galaxy SⅢ系列，款款都是热卖机型，稳占了中国智能手机市场的绝大份额。而2013年4月底上市的Galaxy SⅣ系列又将打破手机行业的巅峰，三星凭借它创新的科技引领着手机市场的潮流，连iPhone这样的手机行业科技领先者都不得不向它投以赞许的目光。下面总结了一些各系列产品的特点。