三星手机在中国市场的营销策略研究+文献综述(9)
高价格的定价策略为三星品牌产生了积极、正面的品牌联想——高价格一定高质量。这对于提升三星的品牌形象发挥了重要作用，增加了三星的品牌价值。
3、渠道策略（Place）
著名品牌管理大师David A．haker认为品牌的渠道策略可以对品牌资产和最终的销售成功产生深刻的影响。成功的设计和管理品牌的营销渠道，可以建立品牌意识，提高品牌联想的力度、有力性和独特性。三星在塑造品牌计划的过程中，非常重视与商家强强合作。业内常说“得终端者得天下”。可见零售终端对销售的促进起着至关重要的作用。消费者选购产品到决定购买这一过程，随时都有可能因为卖场环境布置的影响而改变初衷。
三星非常重视对零售终端的争取。三星在各个卖场的黄金位置往往都设有自己的专区、专柜。专区、专柜中所有的陈列都是统一的。这种渠道策略迎合了三星在消费者心中的高端形象，也直接推动了产品的销售。此外，三星和中国移动、联通的强强联合，形成一个不可小视的营销网络促进手机的销售以及品牌的提升。三星专门为移动和联通定制新机，通过移动与联通的强大消费网以及宣传而达到自身的品牌攻坚与品牌关注力。这正是与强者为伍，自身也受益匪浅。
4、促销策略（Promotion）
营销沟通是品牌的“声音”，是与消费者对话和联系的手段。在以消费者为本的品牌资产模型中，营销沟通可以通过建立品牌意识在消费者的头脑中产生强大、有力和独特的品牌联想，从而积累品牌资产。因此，设计全面综合的营销沟通方案，并使各种沟通手段“匹配”起来，使他们彼此加强，达到使消费者通过营销沟通中得到的信息，加强购买动机，增加消费者获取品牌信息的机会，从而形成强大、良好、独特的品牌联想，积累品牌资产，提升品牌价值是非常重要的。通过对三星的详细研究，得到三星为了执行重塑品牌计划在营销沟通上实行了以奥运会TOP计划为中心的多种营销沟通相结合的传播方式，具体体现在以下三个方面：
(1)统一品牌广告传媒机构，开展一系列富有成效的广告运动。
为了塑造一个良好的品牌形象，改变混乱局面，三星首先统一了品牌传媒机构，以此来增强品牌印象，具体的实施有，把原来全球的50多个广告代理公司整合为一，与美国Interpublic Group广告公司进行合作。就连广告标题也加以统合，真正展开了品牌的广告策略。这使得三星的品牌形象得到了简化和统一，使三星的广告外观给人的感受更加一致，并开展了一系列富有成效的广告活动，提出了宣传口号：“Samsung Digital invited everyone”，即“三星数字世界欢迎您”。